新人一加入艾多美时，我个人觉得，最先要让他知道的，就是让他明白在艾多美，他的位置，他所扮演的角色。

推荐人和被推荐人，是老板和员工的关系吗？

先来看老板和员工：

老板支付薪水给员工，员工为老板创造价值的同时，获得一份工资。老板的工资永远比员工高，而且会高出很多倍。

显然不是！

推荐人和被推荐人，是销售员与客户的关系吗？

先来看销售员与客户的关系：

销售员透过自己的产品服务客户，从而赚取佣金，客户用金钱等价交换，获得自己所需产品。

显然也不是！

在艾多美：

• 推荐人：把事业介绍给能看懂商机的人。

• 被推荐人：推荐人是自己的贵人，引路人，应当心存感恩。

• 推荐人：有责任去帮助被推荐人成长，成功。

• 被推荐人：要想获得成功，首要责任是自己要主动，努力，同时寻求推荐人的帮助。

• 推荐人：有责任把被推荐人介绍到自己所属的团队或自已创办的团队，让被推荐人能在一个团队下利用团队的各样资源更好的成长。

• 被推荐人：作为团队的一份子，有权利得到团队给到各方面的资源，协助，同时有义务为团队付出，为团队及其它人提供各种资源，帮助。

  
  

• 推荐人：虽然有可能，但没有责任一定要往哪个被推荐人下面放人。

• 被推荐人：没有权利要求推荐人给自己放人。

  
  

• 推荐人：帮助伙伴成功，自己也水涨船高。

• 被推荐人：从推荐人和团队那里得到协助，加上自己的努力，取得成功。

推荐人和被推荐人是互相帮助，共同赚钱。被推荐人的收入完全可能超越推荐人。推荐人和被推荐人，权利，责任，付出，回报，是捆绑在一起的，而不能只要权利与回报，不尽自己的责任。

有些被推荐人可能会这样要求推荐人：

我加入只是做个消费者，不是经营者，因此我就把自己定为成顾客的角色，我不加入你的团队，不要团队为我提供啥资源，我也不为团队付出啥，我是你的顾客，我只和你单线沟通，你能从我这里赚到钱，你就要帮我下单，帮我送货，随时为我提供我想要的产品资讯等，你要服务好我！

对这样的人，我只能说：

对不起，不管你是消费者还是经营者，不管你是否要加入团队，你都因为你占的那个位置，自动成了团队的一份子。你作为索取型的消费者，不是我们想要的VIP客户，你要我花在你身上的时间，要无数倍大过于你能给到我的回报，我没心情伺候心态不对态度倨傲的人同时还不划算的生意，你要找人伺候，请找他人！

在团队中，经常有些被推荐人：

把自己定义成顾客的关系，于是老把自己当上帝，把推荐人和整个团队的人当佣人使唤。或者被推荐人的素质极差，从来只知道索取，不知道付出。团队中这样的人一多，内耗多，就没时间精力去开拓市场了。

所以，建立一个团队：

• 首要的，是要统一大家的理念，拦阻不合适的人进入。

• 其次，进入的人，需要不断的教育他们成为对的人，有直销团队意识，懂自己角色，权利，义务的人。

• 能教育的，好好帮助。

• 不能理解的、放弃的，就只能自动退出团队