人们在日常生活中会有意无意向其他人介绍自己满意的产品或服务，这些会在与人的交谈中自然流露出来，有时也会因希望对方受益而说出来。

  但是，这种自然发生的口碑式销售对其本人不会有任何回报，因此这种行为无法长久维持下去，从而很难通过这种方式提高销售额。

  然而，直销事业能把这种消极、自然发生的口碑式经营转变成积极、有效的经营：

  通过口碑经营方式向其他人介绍产品从而带来持续购买的一系列行为被称为推荐；

  公司会对那些通过向他人推荐带来销售额的人，依据奖励制度给予他们相应的奖金；

  但是，仅仅进行推荐活动不能完全满足获得奖金的条件，只有持续带来一定的销售额其本人才会获得相应的奖金。

换句话：推荐的人公司给广告费，但是并不是有推荐就一定有奖金，要达到一定的标准才有奖金。

  因此，如果不能确保消费基础的直销事业也就相当于沙上楼阁。

  直销事业奖励制度既可以激励和促使经营者经营直销事业，也可能致使经营者陷入“危机”，它具有两面性：

如果没有奖励制度，分享没有奖金，人们就不会愿意分享或很被动，那么将很难吸引经营者引领其他消费者参与推荐活动。

  如果有奖励制度，分享有奖金，又容易让人为了奖金而分享，为了自己的利益而损害他人的利益，或者有些公司强迫消费，会员为了奖金不得不购买过多产品或囤货，那么，这会使人们误认为直销事业的经营模式就是金字塔营销模式。

  因此，绝对正道的直销事业可以帮助经营者扩充消费基础，并且也有益于推荐活动顺利进行，推荐活动顺利进行也就意味着消费者会主动购买产品并参与到推荐活动当中。相反，如果经营者为了获得奖金而购买过多的产品、甚至囤货，这就属于脱离直销事业正道的行为。

  艾多美企业是坚持“原则文化”的公司，创立以来一直关注于实现“原则”的企业文化。

艾多美关注的原则大可分为两个方面：

① 实现绝对品质、绝对价格；

② 重视原则而非重视利益的绝对正道；

  艾多美一直反对脱离这两种原则的任何经营行为：

  一方面，倡导绝对品质、绝对价格，这是艾多美公司坚持并实现的遵循缩减成本及品质管理的原则；

  另一方面，重视原则而非重视利益的绝对正道，这是艾多美事业经营者遵守绝对正道的事业原则。

  艾多美公司设立初期强调：即对那些通过非正常手段提高销售额的经营者给予解除资格及停止经营艾多美事业的‘处分’。

  不管经营者有多高的销售业绩或级别有多高，只要是违反了相关规定，即，会员违反了原则中心，包括跳线，囤货，强迫会员消费，买聘阶等。。。就要接受艾多美事业经营者伦理自净委员会的惩罚、直至除名。

  有关数据表明，2012——2015年伦理自净委员会一共有268起惩罚事件，其中变更组织的行为占60%、赌博式交易及强买、囤货行为占10%。

  赌博式交易是指为了获得更多的奖金而购买过多产品或囤货的行为，这是直销事业领域的较为普遍的问题。

  艾多美公司为了使消费者的推荐活动变得有意义，公司倡导绝对品质、绝对价格，坚持并实现的遵循缩减成本及品质管理的原则，做到产品要物美价廉。

  当然只有加入会员才能比其他消费者以更低的价格买到产品，如果会员与非会员都能以同样的价格买到产品，那么经营者的推荐活动将变得毫无意义。

  有些经营者为了自己快速赚到钱，会通过赌博式交易最大限度获得奖金后退出会员，低价处理之前囤货的产品，损害公司和所有会员及消费者的利益。

  更大的问题是他们会把那些产品在网上进行“再次销售”：

  一方面，使消费者即使不注册会员也可以通过社会化商务以更低廉的价格买到产品；

  另一方面，使用公司的图标等行为会引起著作权方面的问题，并且产品因超过退货期限、条形码毁损等现象，让消费者无法顺利退货，对直销事业造成严重威胁。

  通常，因为法律的关系，对于赌博式交易和“再次销售”等行为，直销公司没法制裁，常常只能是无奈，所以，除了靠经营者的觉悟，公司设立原则中心也就非常重要，目前所有直销公司中，也只有艾多美在为了建立绝对正道的直销事业做出了努力。

  2012年设立的以经营者为主轴的伦理自净委员会、铲除赌博式交易大会、排除恶习文化活动等都是艾多美为之努力的重要表现。

  艾多美朴韩吉董事长认为：

长时间存在的恶习文化是使经营者脱离正道的主凶；与恶习文化的战争是为改变直销事业历史的战争，所有的艾多美会员要积极参与其中。

  2016年6月19日在湖北第九届世界（中国）直销品牌节的大会上，朴韩吉董事长以绝对正道为主题，倡导打消直销行业恶习，赢得大会热烈的赞誉。

  只有秉承绝对正道这一原则才能消除消费者对直销事业的偏见从而让事业发展的更大、更远。

  艾多美董事长朴韩吉说：

我是面临过死亡的人，我开艾多美这间公司的时候，面对公司的破产，我的心里已经做好准备了：

  我们只依照原则办事情，面临公司奔溃也不会追求利益。

我们公司为了成为廉洁的企业，一直重视原则，不走歪路，我们要成为谁来监督都不能找出任何问题的公司。

如果不是那样的话，这个公司没有存在的理由，我会关闭这个公司。

  这就是我重视原则的方式。