今天，我们结合一起来讲，尤其侧重讲我们要如何给别人介绍艾多美？

很多人困惑：

给别人介绍艾多美时，先谈商机还是先谈产品？先谈产品无毒环保概念还是先谈高品质方面，先谈物美价廉方面还是先谈超市的概念。还是一次性花五个小时从产品到文化全讲透？

我个人觉得，参考原则是：

 向什么样的人，我就作什么样的人。无论如何，总要得些人。

• 一个想要找商机的人，你和他一直谈产品多便宜是无效的；

• 一个精打细算或者穷的叮当响的家庭主妇，你和谈高品质是不讨好的；

• 一个养尊处优只会挥霍的阔妇，你和她一上来就谈商机，真的不是时候；

• ……

为什么不断的强调沟通的关键在于了解对方，了解人性呢？

为什么同样的一堆人，在一个人那里成交率很高，在另一个人那里零成交呢？

我发现伙伴们永远在抱怨：这个人不行，那个人不行，然后做了一年两年，手上还是没有消费者，爱用者，经营者。

其实，真的只是你的问题，你的沟通，你的专业，你的能力，你的耐心，你的……

也有人觉得重点是要好好研究，如何把艾多美讲透又不让人觉得艾多美是直销。这是一门艺术，能力。

我个人觉得，这个能力很重要，很需要水平，我也很想掌握。

艾多美，是一个超市的概念，是高品质低价位，是安全环保无毒走在了前列，产品的复购率非常高

所以，在我们懂得分析，针对什么人，在什么时候该和他们切入艾多美是网络超市的概念后，在我们还没有学会很有水平的把艾多美讲透又让人不觉得艾多美是直销公司之前。我们先学会把艾多美这家直销公司，与传统直销公司带给别人的可怕，负面方面给区分出来。

很多平凡人，无资金无人脉无学历无能力，却在艾多美改变命运；

艾多美是一家网络超市，售高品质低价位，产品齐全多样，安全，环保，无毒，健康，美丽产品的超市。

——超市有的产品，艾多美有。

——超市平民化的价格，艾多美有。

——超市免费办会员卡，不强迫消费，想买就买。艾多美有。

——超市没有的产品，艾多美有。

——超市没有的品质，艾多美有。

——超市没有的分红，艾多美有。

每个人从出生到死亡，会有非常多钱投入到超市中，我们一辈子都在消费，产生负债，超市不会给我们分红，我们还是要去买，因为这是刚需用品。没有人会因为在超市买牙膏牙刷洗衣粉，超市不分红就不买。

因此，把消费变成消费商，花原来要花的钱，赚原来赚不到的钱，何乐而不为呢？

而艾多美，做的就是人人都有需要，人人都消费的起，并且能让消费变成资产而不是负债的生意，所以是一个很大的商机，同时因为人人有需求，市场很大，更容易经营。