艾多美【朴韩吉会长】一问一答，解答你对艾多美的疑问
采访者：Money Today News 新闻 Iga主持人
受访者：Park Han-gil ATOMY总裁 朴韩吉
一家多层次的销售公司，去年全球销售额超过1万亿韩元(近70亿的人民币)，引起了高度关注。自2009年成立以来，连续8年呈现两位数增长，并呈现惊人的增长态势。在领导人会议上，我遇到了艾多美总裁朴韩吉先生。我们来谈谈朴董事长的管理哲学和组织文化，他是如何在不到10年的时间里已经发展到了万亿韩元？
问：首先，请您介绍一下艾多美是什么样的公司？
答：Atomy是一家分销约200种产品的公司，其中包括保健功能食品，化妆品和日用品。有的人知道，但通常不知道，我们是以会员自己使用后觉得便宜好用再分享给他人的方式，没有在媒体做广告宣传，如果分享者没有介绍，别人可能就不知道是什么公司的产品。目前韩国约有300万名会员，海外约150万人，去年海内外销售额达1.110万亿韩元(330亿台币)。
问：顺便说一下，当你考虑多层次的销售方法时，您可能知道公众有一些负面的看法 ， 您为什么采用多层次的销售方式？
答：我也知道多层次销售有不良的社会意识，当我想要创立公司的时候，太太也持反对意见。至于多层次的销售方式，当我看教科书上的介绍时，其实是这样的，我买了便宜好用的东西，非常喜欢，继续使用，并将它们介绍给我周围的邻居，他们也觉得很好，也分享给周边的人，通过这种连锁传达，慢慢的形成很大的消费者群体，怎么看都其实是一个很好的方式，但是产生不良影响的原因是：
如欺诈行为和金融金字塔模式，拉人头强制推销等非法手段经营的传销公司非常多，很多媒体统称为传直销，所以对普通观众有很多负面看法。
另一件原因，虽是合法的，但由于以发放奖金为由，销售的价格比较贵！其实只要按照教科书的基础，我相信这种多层次的销售可能是生产者销售商品很好的方式，也是消费者购买物美价廉产品的良好渠道，我是想要通过这种方式示范给大家看，幸运的是，那些真正使用Atomy产品的人也觉得好用便宜并且很喜欢，所以我认为公司一直能够成长。
问：成立公司后，听说八年来每年营业额平均增长两位数 ，这种快速增长的秘诀是什么？
答：其实没有特别的秘诀，我们非常忠实于流通的原理，虽然这个世界看起来非常复杂，但其原理非常简单。我认为流通的原理就是好商品便宜卖就会有市场。这就是为什么我们首先选择最好的质量的商品，我们称为绝对的品质，并要以无人能及的价格销售。如果真要说有秘诀的话，这就是 。
问：致使Atomy快速发展的主要产品有哪些？
答：我们公司的主要产品之一是Hemohim和Absolute化妆品，Hemohim去年销售额超过1500亿韩元(45亿台币)，Absolute化妆品每年销售额超过1000亿韩元(30亿台币)。热门产品中有牙刷和牙膏。牙刷每秒会售出一把，每年售出约2,700万支牙刷，牙膏累计超过1亿支。
问：当我了解到Atomy 时，最引人注目的是公司专注于与协力厂商的共同发展，您是怎么做的 ？
答：我们有一社一品的原则，并坚持此原则。就是说我们只和选定产品的那一家公司合作，冲突或同类商品不会在平台上架，这样才能确保合作厂商的产量，我们一旦建立合作关系是不会再更换合作厂商，除非该公司欺骗我们。这样才有助于合作厂商专注产品的研发，增加设备，提高品质提高产量。另外，我们主要与中小企业进行合作，如果相同质量相同的价格，我们会选择小企业生产的产品。
但是，中小企业一般资金能力有限，所以，只要合作厂商将产品送至我们的仓库，不管有没有卖出，在一周内用现金支付货款，以解决中小企业的财务困难。我也对合作厂商说：如果有任何资金周转问题，要向银行借钱之前，请先与我们会面商讨。因为如果你从银行借钱，你必须支付利息，利息也必须由消费者承担。所以，如果我们可以负担得起，也可以先交预付款，这样就可以无负担的使用需要的资金。
问：有真实的事例吗？
答：一家名为Saarom Foods(生产拉面)的公司的生产线突然发生火灾，虽然公司收到火灾保险赔偿，但我们还是支援该协作厂商十亿韩元(2800万台币)，得以尽快恢复和进一步完善生产线。之后我们在没有任何要求的情况下，该厂商为了答谢援助，将拉面的量增加了17％，让消费者能够以相同的价格吃更多的量。
此外，当我们首次与Kolma B＆H进行合作时，该公司是一个只有约3-4名员工的小型研究机构，但2015年已在KOSDAQ股票上市，并成长为一家市值为1万亿韩元(300亿台币)的稳固的公司。大多数与艾多美合作的厂商现在的营业额都比从前增长约5倍～10倍，看到这些公司成长为稳定有规模的企业，对我们来说就是一种收获一种成就感。
问：我听说艾多美正在积极进入全球市场。
答：我们已进入美国，日本，台湾等10个国家和地区，去年海外销售额达到2000亿韩元(60亿台币)左右。今年我们将在越南，印度尼西亚和澳大利亚开放运营。现在分公司经理已被派往中国，明年也将派往印度和俄罗斯 。
我们每年都得到国家颁发的出口塔奖。从开始500万美元，1000万美元，3000万美元和5000万美元。今年，预计可以获得1亿美元的出口塔奖， 就像我们进驻的国家业绩不断增长和不断发展到其他国家都会增加出口量，我们目前国内销售额近一兆韩元，预计将来海外销售额会有5～10倍的成长，如果我们自创业以来7～8年时间公司业绩主要产自韩国本土话，相信未来5到10年Atomy的主要营业额基本都会来自于进驻的海外市场。
问：艾多美正在不断向全球市场迈进，什么战略比较重要？
答：这就是所谓的GSGS战略， 全球采购全球销售战略，我们不只是把韩国生产的产品出售给所进入的国家，如果只是这样做，对韩国是很有利，但其他国家不见得会受益， 这就是为什么我们不只购买和销售韩国产品的原因，如果在我们进驻的国家中的商家的商品真正有竞争力，是全球性的，我们会选择合作，这些公司的商品不仅在韩国进口，而是出口到我们所进驻的国家，这也称之为中间贸易商。
例如，我们从台湾出口夹心海苔或精油贴布到新加坡和马来西亚，这将帮助台湾，也使新加坡和马来西亚的会员因使用到物美价廉的商品而受益，就柬埔寨而言，我们购买在柬埔寨生产的胡椒并将其出售给韩国和我们所在的其他10个国家，我们希望成为全球的流通枢纽。
艾多美Atomy成立于2009年，是一个大型的网络超市，产品是由韩国原子力研究院和韩国科玛公司合资设立的科玛BNH子公司所生产的.
韩国原子力研究院
韩国原子力研究院成立于1959年，是韩国国家科研机构是仅次于美国太空总署(NASA)的世界第二大研究所。在韩国的科学地位相当于国内的中科院，原子力研究院有1300多名顶级科学家和4000多名研发人员，以研究开发尖端生物新产品与生物体模型、开发增进免疫造血、抗癌、抗老化产品。透过放射性和生物技术、纳米技术等新技术的接轨，开发世界认证的融合技术。
韩国科玛公司
韩国科玛（KOLMAR KOREA）成立于1990年，是韩国最早从事化妆品行业的公司，也是被选定为CGMP(世界优秀化妆品制造及品质管理标准）制定公司之一。拥有强大研发自主研发能力的韩国科玛，目前排名韩国功能性化妆品第一，香奈儿、资生堂、菲诗小铺、悦诗风吟、欧莱雅、强生….等品牌很多产品都出自科玛公司。科玛公司现在以每年生产超过大约15000种的产品，供应给来自世界各地的250个客户，其中包括纽约，日本，泰国，北京，苏州。于2002年，他们向制药业发展，至今已持有超过500个证书处方。
并在2006年，建立起了Sun-BioTech为了研发天然有机的保健品。接着，在2013年改名为科玛BNH（KolmarBHN）,继续地利用生物技术（未加工的天然材料）制造更多天然的用品，是一家生物科技的先驱企业。
Atomy艾多美公司是专卖由韩国原子力研究院和韩国科玛公司合资设立的SUNBIOTECH（sbt）研制生产的产品。产品是纯天然植物以纳米技术提取的完美结合，本公司以Atomy化妆品及保健功能食品HemoHim为主销产品、扩及牙膏、牙刷、洗头水、厨房 洗涤剂等各种日用品。
Atomy公司坚持绝对品质和绝对价格！公司的信念就是让所有人都能拥有世界最高品质的产品，享受世界最合理的价格！为了把最好的产品和最合理的价格提供给消费者，公司采用有效的精算系统减少管理费用，同时采用会员体验方式来宣传公司产品！
艾多美和淘宝网一样是购物商城。区别是，淘宝是一个电子购物平台整合了上万种类商品，保证了价格却保证不了品质，消费者只有购物资格不享受分红待遇。艾多美则是一个全球联网的电子商务平台，只卖一个品牌！商品种类多样化，绝对高的品质，绝对亲民的价格，消费者不仅可以享受自由购物，而且还享受全球奖金分红！
『艾多美的全球发展版图』
1：2009年8月艾多美韩国总公司成立
2：2010年4月艾多美美国分公司成立
3：2011年6月艾多美日本公公司成立
4：2011年9月艾多美加拿大分公司成立
5：2014年1月艾多美台湾分公司成立
6：2015年3月艾多美新加坡分公司成立
7：2016年1月艾多美柬埔寨分公司成立
8：2016年6月艾多美菲律宾分公司成立
9：2016年11月艾多美马来西亚分公司成立
10：2017年2月艾多美墨西哥分公司成立
11：2017年8月艾多美泰国分公司成立
12：2018年12月艾多美印尼分公司成立
13：2018年12月艾多美新西兰分公司成立
14：2018年12月艾多美澳洲分公司成立
15：2019年6月艾多美俄罗斯分公司成立
▼2020年预计开放：
越南、印度、中国大陆、中国（香港）
