为什么有些人买二手车会上瘾?
你能想象这样一种快感吗? 顶着38度的烈焰,从本田走到到别克,从合资看到国产,终于找到一款logo好看,颜值气质与自己身份完美契合,家人双眼也冒星星的车。
在与西装革履的销售顾问长达一个月的价格拉锯战后,心神俱疲,于是,在销售顾问递来的购车合同上,就着茶水,逐句逐条地核对交车时间和赠送的精品后,颤巍巍,签上了自己的大名。
交车那天,起了个大早,刮胡刀找不到,胡须没有刮。来到4S店,在销售顾问的催促下,急忙刷卡交钱,然后一脸懵逼,买了大几千保险,再快马扬鞭到国税局缴纳车款10%的购置税,那一刻,瞬间觉得肉好疼。
然后,再去车管所排队,眼巴巴在大厅干坐着等机器人慢悠悠叫号,12点半,肚子咕咕叫,终于轮到自己了“欧耶”——交钱,选号,上牌。车管所小姐姐麻木地扫了一眼自己,递过来两张白色的临牌。接着,跑到加油站,“来,给我把油加满!”。呼,终于结束了。握着爱车的方向盘,很开心,也累得不行。
夜里做了一个梦,梦里,自己站在熟悉的人挤人公交车里,肩膀靠着玻璃。车厢内口臭,汗腥气,劣质香水味凶猛袭来,自己转头看向窗外。看到了正开着车的自己,好潇洒。这时,自己笑醒了。
这是得到人生第一辆新车的快感,这是从无到有的转变。不过,还有另外一种快感。
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四年后,自己的车卖了。买了一辆品牌更高级,内饰更豪华,排量更大,后排不顶头的二手车。
这辆车落地不到两年,当年40万的价格,现在28万就能拿下。不用像当年的第一任车主那样大汗淋漓地跑国税局交4万元的购置税,不用花1000元买“服务”,更不用交3000元买成本价只有十分之一的“装潢”。
更别提不用看4S店销售顾问那欠扁的嘴脸:“您好,新车第一年必须店内上保险,贷款客户必须要交2000元续保押金,而且必须得买盗抢险,自燃险,还要装GPS,这是放款银行强制要求,与我们无关,先生!”
在二手车行,和二手车的纹身老板聊得很开心,车况看了很满意,立马签合同,刷卡交定金,当天就过户。社会人老板很爽快,过户上牌全包了。
临牌一上,热心的老板就推荐了二手车市场内网点的一个熟人保险业务员,立刻买保险,三者150万,不计免赔。谈好价格,保险业务员还答应给几百元返点,直接打到银行卡。没有了各种束缚,没有各种强制消费,心里别提多舒坦了。
只有一上午时间,三个小时,交钱,上牌,买保险,全部办好。还能预留点时间,回家吃午饭,睡一会儿,这种感觉太爽了。
花了很多时间心力,查阅了无数资料,咨询了无数车主,曾经辛苦买到的新车卖掉后,买一辆更便宜档次更高的二手车。从这以后,许多人就永远回不去了。特别是,第一辆二手车买得很成功,用得很开心的那一批人。他们,大概率会成为买二手车的忠实拥趸。
从此,去市场淘二手车,开两年,卖掉。继续淘,名下一辆车,不够,看到一辆很喜欢的mini,那再买一辆吧。这就是这群爱车人士的购车轨迹。淘二手车真的会上瘾的,这是另一种区别于新车的快感。
新车的各种税费,4S的各种强制消费是这群人心理上不可接受的一件事,而到了二手车,这一切都不存在了。
有为了低价专淘冷门车型的玩家,迈锐宝XL,索纳塔,508,C5,长安谛艾仕……新车卖得惨不忍睹,二手车行情两年折一半。新款式,新技术,配置高,公里数普遍不足20000,价格却不到新车一半。
还有为了特殊癖好专淘女士一手车的玩家,mini,smart,甲壳虫,宝马X2,A3,CT200h,菲亚特500。这些贵妇专属车,很容易捡漏。你发现没,除了A3,其他都是黑色的二手车行情,也就是保值率较低的车。年限短,刚出磨合期,三年才跑了不足10000公里的准新车很多,耐心淘,很容易让专业玩家捡漏。
还有钟情大排量自吸的,比如英菲尼迪G37,有钟情日系的,比如阿特兹,荣放,因为他们觉得日系发动机很耐用,10万公里才出磨合期,坑少。还有钟情国产品牌的,比如观致3,观致5,魏派试驾车……
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选二手车,就像站在琳琅满目的古董市场,能否选到合适,适合自己的二手车,全看你自己的能耐了。
不懂的人怎么选怎么错,选到就是坑。而有经验的人在二手车这个大市场蹦蹦跳跳,自由穿行,总能靠经验,凭直觉就能选择合适的车辆。老手凭借正确的选车策略,靠谱的买车渠道,就能杜绝几乎100%的问题车辆。识人,看车,是一体两面,如果你还年轻,那你还需要时间慢慢练习。
从新车到二手车,没那么简单。这个过渡的过程,就是一个人慢慢成熟,慢慢长大的时间线。你的消费观逐渐成熟,对车从不知,到知之不多,再到如数家珍,最后提炼,形成你自己的选车策略和方法论。 一旦入了二手车的坑,总有那么一天,你也会上瘾的。
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