第三章 USANA国际影响力 众所周知,直销在全球经济中扮演着重要角色。与亚洲新兴市场不同,直销在北美,欧洲市场历经上百年的发展已然非常成熟,美国直销协会(DSA)是一个全国性贸易协会,它集合通过直销和网络营销而生产和销售产品的各个领先公司,值得一提的是保健和健康产品创造了这个行业大部分的年销售额。为了确保提供最高标准的品质和职业道德,置身于世界成长最快的行业之一,USANA很荣幸地成为了美国直销协会(DSA)的成员并且一直致力于支持直销协会承诺商业伦理的基础:直销协会职业道德规范(美国,英文)。
一、出类拔萃的品质
很多东西例如背景、商业模式、文化理念等让USANA公司与众不同且成为行业佼佼者,但是其在国际市场的核心竞争力是出类拔萃的产品品质。 产品品质与USANA公司的科研机构:USANA HealthScience Center (USANA健康科学中心) 雄厚的科研能力息息相关。 USANA公司内部的专家和科学家团队是根据已证实的科学理论和尖端的研究而研制USANA产品,同时审阅有关重要营养素、维生素、矿物质以及植物化学成分之最新科学文献及临床研究,他们还测试每种产品的效力和纯度以确保配方均衡全面。USANA的科学家来自不同的专业领域,其中大多数曾在相关领域发表多篇学术文章。不仅如此,为了保持尖端地位,确保产品应用了最新的营养学知识,公司与世界各地知名研究机构和营养专家合作,其合作伙伴包括:波士顿大学医学院、犹他大学、犹他州立大学、丹佛大学、悉尼大学、澳大利亚天主教大学、Tosh-骨科专科医院、血糖指数基金等。因此,每研发一种产品, 它总是出类拔萃的。
USANA公司对于产品品质的坚持永远是第一位的且甚于配方,超过90%的产品是在自家工厂中生产的(已经在2011年成为美国食品药品监督局(FDA)的注册药厂), 且生产过程中每一部分都会按照FDS所制定的GMP要求来评估和检验。对于这一点,USANA产品研发与技术执行总监John Cuomo 博士说:“我们自己制造产品才能得以管制每一个过程,从原料到成品,这是我们的家,我们的事业,如果自己人不关心,就没有人会关心了”。此外,在全球许多国家,对于补充品的要求比美国更高。例如在澳洲,治疗物品管理局(Therapeutic Goods administration ,TGA)规定制造商必须遵循美国药品GMP一样的标准。因为USANA也供应至澳洲,USANA全球统一的生产标准使其国际市场销售的产品皆符合GMP标准。
二、遍及全球的商誉
USANA公司在全球目前拥有20个国际市场,包括北美市场:美国、加拿大、墨西哥;南美市场:哥伦比亚; 欧洲市场:英国、法国、比利时;大洋洲市场:澳大利亚、新西兰; 亚洲市场:中国、日本、韩国、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、印度尼西亚、中国香港、中国台湾;中国葆婴公司即为USANA公司的中国市场所在。作为世界直销协会的会员,USANA大家庭拥有来自全世界各个年龄、性别、背景的不平凡人士,其中包括畅销书作家、好莱坞名人、科学专家、保健专家、经验丰富的商业专业人士,以及700多位世界级运动员(其中包括美国滑雪和滑板协会以及世界女子网球会),其影响力非同小可。
对于需要在奥林匹克和其他瞩目运动会上取得名次的运动员来说,一种完全可以托付和依赖的感觉十分重要。时至今天,没有哪家营养补充品公司为违禁污染而承担责任,唯有USANA透过其运动员保障计划,提出严格保障。运动员保证计划,让一些优秀运动员得以与USANA签署一份协议书,内容声明:在协议期间,若该运动员因服用USANA营养品,导致在世界反禁药机构所规定的禁药测试中呈现阳性反应,则USANA将赔偿该运动员其当前年度收入的两倍金额,最高达一百万美金。USANA公司所供应的单位包括:世界女子网球协会、美国竞速滑冰队、U.S. Ski and Snowboard Association、加拿大竞速滑冰协会、英国短道速滑队、韩国短道速滑冰球队等。
第四章 当前中国政府导向与葆婴直销模式的关联
改革开放30多年以来,国家共计颁布过3部有关经济的管理条例。每一部经济条例颁布之后的第一个5年不被认可,第二个5年小有成就,第三个5年迅速发展,第4个5年走向辉煌。 1、1980年国家颁布了第一部有关经济的条例《工商管理条例》 2、1993年国家颁布了第二部有关经济的条例《证券管理条例》 3、2005年国家颁布了第三部有关经济的条例《直销管理条例》
1980年《工商管理条例》颁布后,即便是在敢为天下先的温州,当时的人们也都是看不起做个体户的,认为做小商贩比较丢脸,没有面子,但是一部分人顶着社会的压力,在职人员的白眼,坚持了5年。直到80年代中期,靠着个体经营成为了万元户,这个时候很多人开始去羡慕个体户,然而到了90年代,全国的个体户已经突破千万,1996—1997年,国家鼓励一些大中型企业工人在职干部下岗、下海,很多人云集到了商海,做起了生意,开起了门店,激烈的竞争随即而来,直到今天满大街都是“出租转让”的字样,每天都有开门,每天都有倒闭的。今天做生意赚点小钱还可以,但是成就千万富翁却很难了,因为这一波财富的黄金时间15年已经过去了。
1993—1998年一些在金融系统上班的,或有思想,有格局,意识超前,敢想敢干的人,把家里所有的积蓄拿出来买了基金,买了股票,回到家后所有亲人抱怨,不理解,这些人顶着巨大的压力熬了5年。
1998—2003年这些人终于可以扬眉吐气了,很多人通过炒股,买基金成了百万,乃至千万富翁。
2003—2007年,是众所周知的股市牛年,几年内成就了大批的千万亿万富翁。看到炒股能赚钱,所以很多人拿出了积蓄买了基金买了股票,谁都没有想到,在07年后半年美国出现了“次贷”危机,一夜之间影响了整个金融业,影响了股市,从此股票一路下跌,很多人因此破产,很多人直到今天还被牢牢套在股市,现在股市行情虽有所回升,但是想通过炒股成为千万,亿万资产的富翁确实很难了,因为这一波财富的黄金时间15年过去了。
《直销管理条例》是2005年8月10日国务院第101次常务会议通过的文件,自2005年12月1日起开始实施。迄今为止,商务部批准的获得直销牌照的企业共计71家,其中2006-2014年的8年时间里共计批准53家,但在2015年一年时间里商务部批准的直销企业数量竟然达到18家,这样的一个现象,只能说明一点,国家开始大力扶持直销企业,社会对直销的认同感前所未有的在提高,健康类产品的市场需求相当巨大,再加上中国经济大环境的关系,有创业需求的人非常多。各类社交软件和移动互联网的出现,让今天直销的操作充满了各种可能性。除此之外,等待申请直销牌照的企业更是多达8200多家。
中国从80年代的个体经营到90年代制造业的辉煌,从2000年互联网,房地产发展的崛起再到2015年一年时间里商务部批准的18家直销企业,从我们小时候鸡鸭鱼的营养成分含量到如今的环境污染水污染慢性病的普遍存在,再到发达国家直销模式的成熟稳步发展带来的优势……这说明国家已经在世界经济发展的局势中看到了直销对于中国发展的良好趋势,开始大力促进直销业的发展,而直销的模式不仅能够最大限度的避免假货,还能够解决中国目前亟待解决的各类问题。所以在2016年的今天,如果个人要选择创业,直销是最好的选择。
第五章 葆婴USANA合并后为中国市场带来的契机
一、市场契机
葆婴的成功和迅速发展获得了国内外的认可与关注。2002年4月,葆婴在中国的成功业绩被哈佛大学选为哈佛商学院“成功进入中国的美资公司”案例。世界著名的七大商学院纷纷投资葆婴。2005年,葆婴被美国《商业周刊》杂志评为“亚洲最快速增长的企业之一”。
2010年,良好的社会口碑和共同的价值观及社会责任感使葆婴公司得到了美国上市公司、世界直销协会董事局五大成员之一国际著名直销企业USANA Health Sciences的青睐。2010年USANA Health Sciences控股葆婴海外母公司,葆婴迎来了快速腾飞的新纪元,迈出了从经营母婴到兼顾全家,同时全球化的第一步。
葆婴 USANA合并之后,2012年正式在香港宣布进入内地市场,中国成为USANA进驻的第19个国家,合并之后,2012年在中国的销售额是2亿,2013年是8亿,2014年是16亿,2015年是28亿。根据相关披露,安利、完美这样2006年就已经获得直销牌照的企业,2014年在中国的市场销售额是300亿元人民币,即便是在2016年的今天,听说过葆婴的人还非常少,更少有经营者,所以这对于有先见的人来讲,是一个很好的机会。
葆婴公司是这71家直销企业里唯一一家包含母婴类的营养品公司,加之2016年1月1日二胎政策全面放开,以及葆婴产品在中国十多年的良好口碑和USANA 在国际上的影响力,有理由让我们相信2016-2020年是葆婴在中国最好的时机。
其次2013年2014年 2015年国家卫生部中华预防医学会发起了“营养与疾病预防”全国医生营养继续教育项目,葆婴有限公司被确定为唯一协办单位。在未来,葆婴公司的产品,将会越来越多的出自全国的医生口中,从而家喻户晓。
二、母婴健康的重要性
1、妈妈的健康基础和营养水平影响着孩子的未来 据了解,孕妇缺乏或过多摄入维生素A可引起无眼、小头、输尿管畸形、肾积水、智力低下等;维生素D缺乏主要影响胎儿骨骼和牙齿发育,可致先天性佝偻病、低钙血症等;维生素C缺乏可导致胶原合成降低,导致低体重和早产发生率增高;维生素B1缺乏可引起新生儿先天性脚气病;维生素B2缺乏可导致未成熟儿及死产发生率增高。
孕中、晚期,孕妇每天的钙摄入量应达1200毫克,孕妇严重钙磷缺乏影响胎儿骨骼牙齿发育和钙化,导致先天性佝偻症;缺锌孕妇所生男孩包皮过长或包茎比率增高,胚胎期母体缺锌,会致胎儿视神经变性,造成先天性视力不良;DHA缺乏影响胚胎脑细胞数量,影响神经突触结构及功能,影响神经递质合成。DHA能促进胎儿视网膜发育,早期充足摄入,可提高子代远期视觉敏锐度。孕期摄入不足,孩子出生后发生湿疹等过敏性问题几率增加。
优生优育要从孕前开始, 在目前的生存环境里,无论我们如何关注饮食,准妈妈获得均衡营养仍有很多不确定性,女性孕育一个健康聪明的宝宝是一项有挑战并充满变数的事情,孕期母体营养状态对胎儿正常发育极为重要。营养不良是造成胎停育、流产、死胎死产和胎儿发育异常及宫内生长迟缓的常见原因。与低出生体重、婴儿佝偻病、贫血发生密切相关,是婴幼儿时期疾病高发的直接原因,同时会影响儿童体格、认知及社会能力发育,影响儿童体能及智力潜力的发挥,影响远期学习成绩。因此,生命最初1000天,影响一生,改变未来。
2、很多健康问题都与成长关键期营养不均衡密切有关,了解孩子成长关键期及关键期营养是父母的责任。
《中国居民营养与健康现状》调查报告显示:儿童钙摄入量只达到膳食钙推荐量的1/3左右,达到标准摄入量的不足50%,儿童钙、铁、锌、维生素A等微量营养素缺乏不仅存在于贫困偏远的农村,还存在于大中城市。
孩子多动、注意力不集中,学习障碍发病率约在3-13%,每个班都有可能有1-3个。早期营养对远期学习能力的影响需要被关注。
联合国儿童基金会研究显示:孕妇营养不良和婴幼儿期的营养损害是导致孩子成年后易患心血管疾病,肥胖、高血压及糖尿病的重要因素。儿童早期的营养水平就好比给孩子的未来健康编程序,电脑死机可以重启或格式化。而孩子的成长却无法重来。成长关键期关注均衡营养,孩子的成长将事半功倍!
第六章 如何成为葆婴的经营者
简单来说分为4步: 1、提交你的个人资料(需要:个人身份证正反面照片、个人中国农业银行或者是中国工商银行银行卡的正面照片,反面需要签名,一共4张照片,尽量拍的清晰一些!); 2、提交你的邮箱、手机号码、收货地址、邮编;3、你的推荐人(葆婴经销商)在葆婴官网申请办理经销商会员注册; 4、你的经销商会员账户办理成功后,在此账户里购买500分产品(大概五千多,根据你和你的家人需求自由选择产品),即可激活账户开始经营。5、葆婴经销商会教你如何使用官网购买产品。支持网银,支付宝付款,全国四大物流中心配送,28个城市分公司,微信公众号,4006285600客服热线,为你提供便捷运营体系。
做这个事业的特点:
1、电子商务与地面结合。 2、自己食消、业绩无限代累计不归零。 3、一次推荐终生受益(世袭)。 4、可以超越、但永不脱离。 5、不囤货、无业绩考核。 6、上下互动、越做越稳。 7、单边也可以拿钱。 8、领导奖几何倍增。
第七章 葆婴为何是个人创业的最佳平台
第一、创业都有投资,而葆婴投资相对较小,风险几乎没有,属于消费型创业,通过消费产品达到一种创业需求,不用担心资本积压,生意亏空。
第二、直销赚钱的商机和模式是最简单的,同时也是最好的利润分配模式,现在局势已经明朗,健康服务业是世界最大的市场需求,同时葆婴为经营者们提供了最优质的产品,最低的创业成本,最棒的奖励制度,最稳健的营运系统,你只需要学习就可以。
第三、葆婴的经销商,不论级别高低大小,每个人独立拥有一个经销商账户,官网统一价格订货,避免了因折扣乱价,也不存在囤货压货的现象,能上网就能够独立经营。
第四、葆婴的奖金制度,简单明了,有利于整个团队互相帮助,同时也不限制个人发展,允许后来者居上,能够让普通人在两三年内拿到年薪50-100万。
第五、葆婴是商务部批准的91家直销企业里唯一一家母婴类的直销公司,且2016年1月1号二胎政策全面放开,消费潜力巨大。
第六、葆婴与USANA合并时间尚短,刚刚经历过萌芽期,2016年正是稳步发展期。
第八章 我们的优势所在
一、公司层面优势所在 1、提供创业平台,产品研发,生产,运输,仓储,你只需要提供时间和人脉管道,透过双赢合作,拥有财富时间自由 2、葆婴公司是网络运作非常成熟的直销公司,所有的下单,培训,业务拓展都是可以通过网络进行,有效的节省了时间,提供工作效率,利用系统和团队的力量,帮助我们来培训和开拓市场,帮助我们带团队,我们可以开拓全国市场,同时也不用整天东奔西跑的去做市场支持,只要有网络,我们就可以做培训,同时我们所有的培训课程都有录音,哪怕伙伴当时没有时间参加,都没有关系,自己下载录音学习就可以。
2、 政府支持 “国家17大部委”,指定葆婴公司为种子工程的战略合作伙伴,指定葆婴公司的产品是母婴专用的产品,也是国家开展全国医生营养再教育活动NDP的唯一协作单位,全国三甲医院的600多万医生参加了这样一个活动,国家举行这个活动的目的就是希望通过医生的权威来向老百姓传达营养预防大于治疗的一个理念。那么作为葆苾康USANA的最大的支持和代言是谁呢?她就是“药典”,美国药典,欧洲药典,新加坡药典等。所有这些支持都代表了政府对这家公司的认可。所以今天能够代理的品牌是政府认可的品牌,也必将支持到你的生意。
4、葆婴的海外母公司USANA是世界五大直销协会的董事局成员之一!1990年进入的中国,安利1992年进入中国,康宝莱和如新都是2001年进入中国市场,只有葆婴公司的海外母公司USANA是2012年刚刚进入中国,在其他直销公司在中国的市场份额已经接近饱和的时候,USANA以其强大的势头进入中国内地市场,中文名称为葆婴葆必康,我们正站在这个事业的起点,葆婴在中国的市场才刚刚开启,这样的一个巨大的市场空间会给我们带来怎样大的商机,这就需要靠我们去把握。
5、 我们的公司是当今世界上唯一一家全球连线的奖金制度,行销世界20多个国家奖金制度完全一样(美国 法国 英国 德国 澳大利亚 新加坡 泰国 日本……)。
二、团队层面的优势
目前,能够选择直销创业的人,或因产品受益由消费者转变为经营者,或因认同直销趋势、公司文化及奖金制度而创业葆婴,但大家的目标大致相同,就是希望在葆婴有所成就,通过三五年的努力获得年薪百万甚至更多。因葆婴的奖金制度有利于整个团队互相发展,彼此成就,同时也不限制个人的发展,允许后来者居上,所以在一个团队里的事业伙伴们都非常具有团队精神。
(1)团队合作胜过单打独斗
传统行业大多属于单打独斗型行业,从跟踪调查、进货、广告、到销售、售后服务,可以说是一条龙“独自服务”,就算是大公司大企业,也不可能所有的员工都有很高的职业高度,原因在于:不是所有人都是老板,就算公司做得再成功,最大的得益者也必定是一人。
我们都听说过海底捞,海底捞的成功并不只在于它的经营模式和服务多样化,更重要的是:员工即老板,每个人都有股份,做起事情自然全力以赴。
而直销企业也并不都是团队合作型,如果奖金制度不够完善,便无法实现利益最大化,那么造成最直接的后果就是:越到下面的人越没得赚,或者需要业绩量来实现进货价格的优惠。
(2)葆婴的奖金制度不得不说是一个很大的优势:
1) 首先,无业绩要求:全国所有的经销商进货价都是统一的,这不仅避免了经销商之间互相压价抢客户的问题,也免去了大家自己大量囤货来优惠进货价格的烦恼。
2) 第二,占位:所有经销商都在同一条分支上,只要A比B先加入,哪怕只早一分钟,那么A也可以获得B所有的分数,且位置永不可人为改动!
3) 第三,分数不分层:了解过某些直销企业的人可能会知道,很多公司的工资算起来是要按百分比算的,每一层的人获得的分数都是不同的。但是葆婴给了我们利益的最大化,例如:F加入时的500分,不仅仅是E可以获得,而且F以上的人(ABCDE)都可以获得,并且大家的分数无任何差别,都是500分,没有先后之分,没有等级之分!
第九章 做葆婴的必要条件
你一定要可以随时电脑上网,手机也可以,因为我们的学习大部分是在网络上。那么你可以足不出户就能学到很多的知识和技能,我们需要通过网络可以及时的互动和沟通,所以有一个可以上网的电脑是第一要素!
我们每天都有相应的培训和学习,价值千万,作为我们的网络学习的平台,这也大大地方便了,手机用户的朋友们,只要手机可以上网,你走到哪,都可以进行学习和开展你的事业!
然后,你要有投资的意识,我们是自己做生意不是打工,是需要投资的。但是我们的投资是双赢的,你既可以获得等值产品获得健康,又可以获得事业经营的机会。另外,谁的钱也都是一步步赚来的,想抱着,我进入就是来拿钱的这样的人,请你直接不用联系我。最后要有坚持努力的心态,你春天播下一粒种子,也不是说过十天就可以收获果实,那么我们做一个事业也是一样的!
很高兴你能来到这里,我相信,来到这里的一定是有心人。经营葆婴需要分享产品,需要找到合作伙伴,需要梦想,学习,行动,复制等等,这些基本的常识很重要,但不是今天我要分享给你的。 要成功,你必须成为站在台上的人,讲课的人,成为一名讲师,不论是网上课堂,还是在线下。
仔细观察一下,你身边的成功人士,无论是做葆婴成功的,还是其他直销公司成功的,还是其他行业的人,真正成功的人都是站在台上的人,他们的成功是因为他们一开始就站在了台上。
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