姚社初：安化黑茶要做成享誉世界的大产业
姚社初：
安化黑茶要做成享誉世界的大产业
文 / 文政安
“他的内心深处蕴藏着血浓如水的安化黑茶情怀，他骨子里浸透着浓浓的安化黑茶元素，他的血液中涌动着对安化黑茶的无限激情”。一位在京的安化籍知名人士这样描述姚社初与安化茶黑茶之间的关系。
姚社初与安化黑茶之间一直有着许多传说，我似乎感到了一种使命在召唤。本文试图走近姚社初，去揭示他与安化黑茶之间的那种情怀，展示他对安化黑茶高屋建瓴的思考以及寄予的深情厚望。
■ 安化黑茶 期盼你成为惊世大产业
在北京的一次会议上，姚社初遇见了山西省委原书记，时任中央农村工作领导小组副组长袁纯清。袁纯清见姚社初的原籍是安化人，很自然地与他聊起了安化黑茶。袁纯清驾轻就熟，从安化黑茶是中国古丝绸之路上的神秘之茶、西北各少数民族的生命之茶聊起，谈到茯砖“金花”的形成与功效，对黑茶的独到魅力以及饮用价值，娓娓道来，讲得头头是道。
这就是家乡的茶——安化黑茶啊！作为一个在外多年的安化人，姚社初感到十分亲切，为有安化黑茶这么一张靓丽的家乡“名片”而自豪。
袁纯清这样一位在中央部门工作的高职位领导，一个外地人，这么透彻了解安化黑茶的品质，说明安化黑茶已经在国内具有了一定的影响力。
他立即打电话给安化县委书记熊哲文和安化县茶产业发展领导小组组长蒋跃登，向他们分享了这次见闻，谈了自己的感受和意见。
不过，姚社初对安化黑茶的现状认识还是比较客观的。他走南闯北，周游过世界各地。在他的印象中，与袁纯清书记对安化黑茶的了解形成一定反差的是，国内外对安化黑茶的认知还远不尽人意。
△ 姚社初（前排左二）参加2015第三届中国（湖南）安化黑茶文化节新闻发布会暨《安化黑茶》杂志首发仪式
一个来到湖南的商人、客人、政界领导人，在长沙黄花机场，第一眼看到的广告应该是安化黑茶，因为安化黑茶品牌不仅属于安化，而且属于湖南，属于中国。很遗憾，没有这样的广告。
他住过国内许许多多星级酒店，在酒店里能喝到普洱茶，但不一定能喝到安化黑茶。
在泰国，在东南亚，在其他国家，他专门关注了这些国家的茶商行，令人失望的是，所有这些国家的茶商行里他没有见到安化黑茶。
纯清书记对安化黑茶的认知与评价，不断撩拨着他那根钟爱安化黑茶的神经。
他没有从事茶叶方面的科学研究，对安化黑茶的许多内在品质也许说不太清楚，但他懂得品茶，懂得亲身去体验安化黑茶的神奇效果。
他现在已经养成了习惯，只喝安化黑茶。这除了浓浓的家乡情结以外，对身体的保健功能也使他对安化黑茶十分偏爱。
姚社初对安化黑茶的认识是一步一步深入的。
安化黑茶穿越时空，从遥远的古代一路走来。有过作为官茶贡茶引领盛世时粗犷豪迈的雄风，也有过丝绸之路马背上悲壮的大漠情怀。一度“茶市斯为甚，人烟两岸稠”。当然，也曾历经过太多的沧桑与坎坷。但安化黑茶一直砥砺前行，经久不衰，充满传奇色彩。
安化黑茶历代生生不息，从历史上边民的“生命之饮”演变成今天人们的“健康之饮”，其内在价值不断释放并被人们认可。
当今社会，物资贫乏的字眼早已成为历史，追求健康已成为人们的时尚选择和强烈愿望。
安化黑茶能喝出健康，这是一个多么具有诱惑力的事情！如果消费者能够普遍形成这样一种认识和境界，那么安化黑茶就绝对不是一个可有可无的普通产品，市场之大得简直无法估量。
当下，国家将“一带一路”倡议上升为国家战略，作为古丝绸之路上的这种古老产品，难道不可以借此东风再次崛起，成就为一个惊世大产业吗？
姚社初是个具有大爱的商人，他的事业成功之后，不忘回馈社会，诸如大手笔地支援家乡建设、慷慨解囊大面积的扶贫济困……然而，他也清楚，对于安化这样一个国家级贫困县来说，要彻底改变面貌光凭自己个人的努力远远不够。脱贫需要提高自身的“造血功能”，黑茶产业能够当此重任，而且当仁不让！
基如上述观点，姚社初认为，未来的安化黑茶产业不应该停留在现有150多个亿的水平上，规模应该更大，应该达到更高的层次和水平，要成为享誉世界的大产业。
他前不久应邀参加了湖南益阳市召开的益商大会，会议上报道安化黑茶有2个多亿的税收，这是个了不起的成绩，但他认为还远远不够。
安化黑茶何时够能成为自己心目中惊世大产业？他在翘首期盼！
■ 安化黑茶 做大做强需要媒体助力
姚社初是个媒体人，在业界是一个很有影响的资深媒体人。
作为媒体人对安化黑茶产业的怎样发展自然有着与一般人不一样的开阔视野，更有着与寻常人不一样的深远思维，他的思考往往站位很高。
他一直在思考一个问题，即安化黑茶和普洱茶之间的关系。
普洱茶也是用地名来命名，与安化黑茶相同。按照通用的茶叶分类理论来划分，普洱茶也属六大茶类的黑茶，与安化黑茶相似。
当然，有些普洱人并不这么认为，他们认为普洱茶是一种特殊的黑茶，还有人认为，普洱茶就是自成一体的普洱茶，不属于其他任何茶类。
但不管怎么说，就现实而言，普洱茶比安化黑茶走得更远，名气更大，这是个不争的事实。
他发现，人家用普洱茶的这种概念做了很好的宣传和推广，各种媒体上普洱茶的宣传铺天盖地，使得普洱茶声名远博，红遍全国，走向世界，取得了很大的成功。
当然，他觉得安化黑茶不能完全重走普洱茶的老路，复制人家的经验。应该在借鉴人家经验的基础上大胆创新、发展自己，走自己的路！
△ 2018年4月28日，在安化黑茶北京文化周开幕式上姚社初（中）与公安部消防局高级警官培训基地原主任谌再来（左三）、安化县委副书记王新宇（右三）、安化县副县长李德辉（左二）等合影
姚社初对如何发展安化黑茶有过许多很有见地的建言，特别是市场营销方面。
市场营销，投入与产出往往成正比。
安化黑茶过去一直是国家定点的边销茶，内销市场上的营销功课明显做得不够。
扩大安化黑茶的影响和市场份额，营销上要有高起点，要有放眼世界的眼光和目标。安化黑茶不仅要让中国人喝，还要让全世界的人认识和接受安化黑茶。从战略上讲，一定要让安化黑茶从中国走出去。
把一个原本就不普通的茶送到世界消费者面前，这就需要我们下大力气，做足功课。
我们应该全面准确地认识自己，既然黑茶有这么好的作用和功效，干嘛不大胆的说，干嘛不大胆的推广？
姚社初数十年从事媒体经营的经验启示：扩大安化黑茶的消费群体，开拓安化黑茶的消费市场，离不开媒体的助力。
安化黑茶要走出去，在不断提高产品质量的前提下，要加大推介力度。一方面加大投入，利用立体、平面、户外的所有媒体以及各种会展扩大安化黑茶的影响，提高安化黑茶的知名度。另一方面要向消费者讲透喝安化黑茶的理由，让广大消费者真正接受并饮用安化黑茶，让其了解安化黑茶，懂得黑茶文化，懂得饮用的真正价值，把安化黑茶作为一种追求健康的消费理念、消费习惯、消费文化来推广。
在姚社初的眼里，湖南人办杂志是很有水平的，过去的体育报、体育杂志都办得很成功，湖南人搞文化确实是很厉害。
《安化黑茶》杂志作为官方媒体在宣传安化黑茶方面起到了独特的作用，应该在推广追求健康的消费理念、消费习惯、消费文化方面担负更多的责任。
为此，姚社初给出了两点建议。一是在做好纸质媒体的同时，做好杂志的横向拓展；二是找准切入点，扩大杂志发行。
纸质平面媒体做拓展是目前媒体的通用做法。他曾经参观过香港的大公报、文汇报的传媒集团总部，这些有着悠久历史的资深权威媒体，目前经营模式也作了重大调整，现在也是属于立体的。原始的平面媒体、纸质媒体虽然还存在，但是他们主要是跟很多的媒体合作，做网络的。读者通过网络媒体、手机进行阅读很方便。香港现在的所有的媒体都进行了资源整合，放到一个集团里面经营。
姚社初认为《安化黑茶》杂志可以借鉴这些媒体的作法，不能单纯做纸质媒体，纸质媒体应该作为一个母本，然后横向拓展。
他提出，湖南电视台有一个茶频道，安化黑茶在茶频道里面很活跃。《安化黑茶》杂志可以与茶频道合作，开设专栏。中央电视台国际频道在国际上影响很大，在美国，在加拿大，在欧洲，在世界许多国家都能看到。《安化黑茶》杂志可以想办法找到切入点，通过国际频道进行推广宣传，让全世界人民了解安化黑茶。姚劲波是益阳人，他创立的58集团有一个农业平台，《安化黑茶》杂志也可以进入这个平台，将安化黑茶这种健康饮品推介给广大消费者。
《安化黑茶》杂志还应该统筹起来，建立一个自己的网络平台，甚至可以建立一个专门面向国际的，几种语言几种文字的平台，向外推介安化黑茶，肯定会收到好的效果。
当姚社初得知安化黑茶杂志社正在组织编辑出版一本安化黑茶普及性读本中英文双语图书时，姚社初当即表示，很不错，说明你们已经意识到了，你们不要小看国际市场，我们到了国外，问他们知道安化黑茶吗？有些人还真知道。
关于《安化黑茶》杂志的发行，姚社初建议，可以免费赠送一些杂志，开拓一下市场，比如长沙黄花机场、常德机场、张家界机场，衡阳机场，包括首都机场，并表示自己将全力支持这件事。
■ 安化黑茶 你是我心中永远的牵挂
早在2010年，以“世博名茶，健康之饮”为主题的安化黑茶大型户外宣传广告在北京首都机场1号、2号航站楼震撼亮相。首都机场高高的指挥塔台立体柱上，电子显示屏每天24小时不停地闪烁着“安化黑茶”四个大字，吸引无数旅客的眼球。这是姚社初斥巨资免费为安化黑茶打造的巨型广告。“安化黑茶”由此名扬世界。
这已经不是他第一次为安化黑茶打广告了。
2017年3月11 日，安化黑茶北京联盟和安化地方政府在首都联合召开安化黑茶北京战略座谈会，这对于安化黑茶产业来说是个很重要的会议，但会议与姚社初的企业确实不沾边。可姚社初偏偏“挤”进来了，不仅来了，而且带来了浩浩荡荡的首都五十多家新闻媒体。
当时正值全国人大、政协“两会”召开，所有新闻媒体都奉命报道“两会”，其他新闻都必须给“两会”让路。
但姚社初在北京媒体圈耕耘了数十年，积累了丰富的人脉和社会资源。在他的推动下，首都大部分电台、电视台、网络媒体，纸媒体在“两会”报道任务十分紧张的情况下，都安排了大量时间和重要版面集中爆炸式的报道安化黑茶，在京城刮起了一股强劲的安化黑茶旋风，安化黑茶的名字也因此走进了京城的千家万户。
安化黑茶北京战略正是由于有了姚社初这样一些在京安化人的热心推动，取得了巨大的成功。
姚社初对安化黑茶的牵挂和支持是全方位的。在北京的安化黑茶重要茶事和重要节点上，不管多忙，姚社初都热心参加，积极帮助出谋划策，并利用自己的人脉资源，邀请高层领导和名人助阵，利用自己的平台投放大量安化黑茶广告，不遗余力的传播推广安化黑茶。
他热心支持在京安化黑茶企业的经营与发展，只要他们有诉求，总是有求必应，不厌其烦，不求回报。
他还把一些名人请到安化去，把国外的一些艺术团体请到安化去，让他们帮助宣传，扩大安化黑茶的影响。
△ 位于北京首都国际机场航站楼的“安化黑茶”大型户外宣传广告
有人问姚社初这样做究竟是为了什么？
他的回答很简单：作为一个安化人，喝着家乡的水、喝着家乡的茶长大的，谁不希望家乡好？家乡越发展，受益的不仅仅是家乡的人，在外地的人也同样受益。
随着近年来的家乡交通设施的不断改善和发展，他现在是越来越爱回家，到了长沙就想回家，坐汽车一两个小时就到了滔溪，坐自己的直升机半个多小时就到家了，尽管身处他乡，但感觉家乡离自己越来越近。
姚社初对安化黑茶的挚爱与情感也总是自觉或不自觉在各种场合流露。
当袁纯清书记对安化黑茶的褒奖和赞扬时，他的自豪感油然而生。
当自己能在某一个酒店、商场、茶行看到安化黑茶，喝到安化黑茶时，他感到格外亲切。
当他的朋友喜欢喝安化黑茶时，他都感到非常欣慰。
他期盼，所有在外的安化人，所有的湖南人，都将安化黑茶的推介作为己任，来帮助它扩大影响，扩大市场份额。
为了实打实地推广安化黑茶，最近十年来，他每年购进大批安化黑茶。
他走到哪里就把安化黑茶带到哪里，送到哪里，无论是国外还是国内，无论是会议还是商务活动，送的礼品全是安化黑茶。
这是在无形的宣传推广安化黑茶。每个朋友都有自己的朋友圈，每个客户都有自己的客户群，这些朋友圈和客户群在姚社初的引导下，都慢慢进入了安化黑茶消费群体，其中不少人成为了安化黑茶的传播者和推广者。
除了竭尽全力做安化黑茶的推广之外，他还在大规模地做安化黑茶投资。
最近，他制定了一个安化黑茶的投资目标，近两年内他要收购数以万计的千两茶，不管多少钱，义无反顾！
他考虑今后用这些黑茶建一个黑茶博物馆，也许将其中的一部分黑茶分销给国际上的朋友，或作为收藏之用。
……
关于姚社初与安化黑茶的故事还有很多，并且还在继续。
原载《安化黑茶》杂志2018年第2期总第21期
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