安化黑茶 | 华莱——创新引领产业发展新趋势

2017年我县茶叶加工量7.5万吨、综合产值152亿元、税收2.8亿元，比16年分别增长15.4%、21.6%、40%。

目的地市场更加广阔，销售定位更加精准，经销商代理、直营连锁等传统销售模式更加活跃；

直销、个性化定制、众筹、互联网+等新型营销模式不断涌现并日趋成熟；

销售渠道的多元和多变，使安化黑茶的市场潜力和消费驱动力被进一步深挖，形成了安化黑茶产业生产端与消费端的良性互动。

安化黑茶获得了“2017年中国十大茶叶区域公用品牌”湖南十大农业品牌并位列榜首，成为湖南省农业品牌建设的典范。入选“中国农产品企业品牌网络声誉50强”，品牌知名度排在第八位。县茶业协会向国家工商总局商标局成功申请了98个国家（马德里同盟）“安化黑茶”国际商标注册。

县茶产业领导小组组长蒋跃登说：“安化黑茶产业下一步的走向我们领导小组已经开会，下一步我们主要是朝着这么四个关键词来努力，第一个是创新，第二是共享，第三个是方便，第四个是文化。

所谓创新，主要是根据市场变化要求创新我们整个产业的链条，使我们产品产业企业实现全面的有力的转型升级；第二是共享， “共享”主要指我们要创造世界共享，就是要把安化黑茶做到全世界去，做到每一个角落去，使大家共享我们安化黑茶这个健康之饮；

第三个是“方便”，因为我们已经进入了二十一世纪，老百姓的生活节奏明显加快，特别是年轻一代，要求的方便化，便捷化，快速化，快销化，所以根据这个理念，我们的产品下一步就要走这么方便的路子；第四个是文化，任何一个产品走向一个产业，有一次升华，从产品把文化高度的融入，又一次升华，那么在这个升华过程中间，把文化做好，是我们产业能够传承，能够扩张的一个根本所在。

目前，在全县茶行业中，已经开始涌动了这些理念，特别是在我们有些企业中间，还做得比较稳健比较认真，也比较有担当，比如我们在华莱，白沙溪，等等一批骨干企业中，把这个理念还是比较全面的规划和启动。”

湖南华莱生物科技有限公司副总经理严子棚说：“华莱公司从2007年开始成立，2009年开始运营安化黑茶，到现在已经9年的时间了，整个华莱公司的发展其实也是伴随着安化黑茶产业的快速发展而发展的，现在通过这9年的发展，华莱公司也是从一家很小的企业，甚至是不知名的企业也在逐步成长起来。现在我们每年的销售额，2017年是已经达到几十个亿了，我们2017年上缴的税收就达到了2.5个亿。

公司的发展，到目前为止，从大的方面来讲，应该说是已经做大了，但是对于我们来讲，我们并不满足，我们觉得华莱的发展才刚刚开始，因为我们非常看好安化黑茶的发展，站在我们企业的角度，我们觉得安化黑茶未来有非常大的发展空间。

所以我们企业不光是追求做大，我们要的是做强做优，那么强，强在什么方面，就包括一些文化沉淀，品牌的建设啦，人才的培养和储备啦等等方面，这些工作我们这么多年来一直在努力的做。”

文创项目负责人田斐然说：“根据华莱公司的整体发展思路，我们在2017年年初就着手进行文创产品系列的打造，希望通过一些好的文创设计，提升公司的企业形象和品牌影响力，其中最具代表性的是企业吉祥物“华华莱莱”。

我们将公司的定位和背景故事融入其中，希望打造一个年轻的、时尚的、充满活力的“青春华莱”形象，让它可以更直观地向外界传播华莱企业文化，更快速地让受众尤其是年轻人接触华莱、了解华莱。目前我们的企业吉祥物已经成功申请了专利。 ”

田斐然说：“我们接到这个任务的时候就是想做一个有别于其它茶企的吉祥物，很多茶企都是以动物，植物的形象去做吉祥物，但是根据我们公司的理念，就是亲情华莱，文化黑茶，所以我们觉得还要用人物的形象去做吉祥物。

在设计元素方面，我们通过了很多次讨论，然后就把“黑茶”提炼成一点来延续这个设计，像吉祥物头发的发色我们就是用的黑茶茶汤的颜色，就是琥珀色，可以看一下，然后他们的服装是很现代的，符合现代审美观的茶服，表情和五官都是比较呆萌的，符合现代年轻一代的审美观。”

文创项目开发团队成员佘旭豹说：“首先他们是一对双胞胎兄妹，给他们设定的年龄是生于2007年，也就是公司成立的时间，为了让他们的形象更加丰满，我们给他们设定了独特的爱好和性格，比如说女孩子“华华”，她的爱好是制茶、花道和赛车，男孩子“莱莱”呢，他的爱好是种茶和喝茶，我们希望通过这样的设定让人物形象更加饱满。”

吉祥物“华华”“莱莱”设计师田斐然说：“最终我们呈现的吉祥物也是符合我们最初想打造的青春华莱，华莱二代的理念，也符合湖南华莱始于黑茶，不止于黑茶的公司理念。

我们现在生产的周边产品有公仔娃娃，有手机壳，有钥匙扣，有抱枕和车用抱枕……

这些产品已经在我们万隆产业园，茶学院的营销中心有售。接下来我们还会生产这种树脂摆件，向更多的周边产品进军，这样的话我们，我们可能在未来会有企业宣传片，动漫的科教片，会以一种全息投影的形式走进我们的车间，向我们的茶商，向旅游者展现安化，安化黑茶的制作工艺。让我们安化从他们走向世界。 ”

湖南华莱生物科技有限公司副总经理严子棚说：“华莱的吉祥物：“华华”和“莱莱”推出到现在已经有一年多的时间了，可以说这是企业发展到一定阶段品牌升级的一个信号，也是企业品牌发展到一定阶段的产物，为什么我们现在要推出这块呢，在过去，很多企业的吉祥物一般以动物，植物为形象。

但是根据我们华莱的经营理念：亲情华莱，文化黑茶。我们把亲情看得非常重要，所以我们就想到以“人物”形象代表吉祥物，可能更适合我们企业的经营理念。

“华华”和“莱莱”是两个非常可爱的“年轻人”，他也符合现在年轻人的理念，现在推崇时尚嘛，这个“吉祥物”的推出收到了全国广大茶商的欢迎，他们通过这对吉祥物更快的，更及时的去了解安化黑茶，了解华莱，然后走进华莱，和我们一起去推动安化黑茶产业的快速发展。

我们相信通过这个吉祥物的推广对我们品牌的知名度和美誉度都能得到一个很大的提升。今后在这一块我们还会做更多的工作，特别是在品牌的建设方面，包括在文化这块，因为一个企业的发展我觉得文化是最重要的企业有没有生命力就看文化能否传承，所以这么多年来，我们一直在用文化来指引我们的发展，这只是刚刚开始，今后在这块的工作我们会做得更细一些，比如我们通过吉祥物的打造，通过品牌的延伸，我们可以对安化黑茶，对华华莱莱，我们拍成动画片，一些科教片呀，让一些小朋友也能从小就接受安化黑茶，通过这些慢慢去延伸，植入黑茶文化。

县茶产业领导小组组长蒋跃登说：“企业文化是多层次多领域的，企业文化有一个非常明显的特点，就是必须要大众参与，或者说大众知晓，目前我们很多企业还是重视这个文创产品，比如说华莱，就正在做吉祥物，吉祥物的设计是很多企业已经开始了的一个工作，我们所看到的国内很多大型企业，都有吉祥物的模型。华莱现在也做了“华华”和“莱莱”，这么一对吉祥物，我认为这既是一个吉祥物，也是一个企业形象，还是一个企业精神，通过华华莱莱这对娃娃的头像，来展示企业文化，第二是朝气蓬勃的精神，第三是体现蒸蒸日上的形态。”

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作者 | 谌伟宜王厅王佳敏

编辑 | 王祉丹

责编 | 李志贤

蒋蕾

主编 | 夏庆之

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