一个故事让你读懂黑茶直销，业绩飙升！
老太太去买菜，路过四个水果摊。四家销售的苹果几相近，但老太太并没有在最先路过的第一，第二家购买苹果; 却在第三家购买一斤; 更离奇的是在第四家又购买两斤。
1、商贩一：
老太太去买菜，路过水果摊，看到有卖苹果的商贩，就问道：“苹果怎么样啊?”
商贩说：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单）
2、商贩二:
老太太又到一个摊子，问:“你苹果什么口味的？”
商贩措手不及“我早上刚上的货，没来得及尝尝，看红红的表皮应该很甜”，老太太二话没说扭头就走了（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）
3、商贩三：
旁边的商贩见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”
老太太说：“我想买酸点的苹果”。商贩答道：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”
老太太说：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）
4、商贩四：
这时他又看到一个商贩的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”
商贩答道：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求）
“我想要酸一些的”老太太说。商贩说:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求）
老太太说：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”
商贩说：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子，（适度恭维，拉近距离）几个月以前，这附近也有两家要生孩子，就是来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着？这两家都生了个儿子，（构建情景，引发憧憬）你想要多少? （封闭提问，默认成交，适时逼单，该出手时就出手）我再来两斤吧。老太太被商贩说的高兴了（客户的感觉有了，一切都有了）。
商贩又对老太太介绍其他水果：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养（连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）” “是嘛!好那就来三斤橘子吧。”
“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!（适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）”商贩称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜（将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来（建立客户黏性）。
老太太被商贩夸得开心，说“要是吃的好让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。（老客户转接新客户，客户满意，实现共赢！）
那么，销售卖什么?
黑茶老师请你来做华莱黑茶，手把手教你做黑茶，
销售卖什么马上为你揭秘：
生客卖的是礼貌
不要以一个顾客的外在形象来判断他的购买力。其实，你应该做的就是礼貌待人，真诚待人，这是最基本的礼仪。
熟客卖的是热情
你还记得，一个衣着朴实的老大爷要买十几辆卡车搞物流的故事吗？那就是个典型的例子！
急客卖的是效率
帮急客节约时间，就是在为自己创造收益；帮别人，也就成就了自己。
慢客卖的是耐心
因为重视，所以慢选，拿出你100%的耐心，让你无所不能。
有钱卖的是尊贵
有钱人买东西，要的是唯一的感觉，身份的象征。也就是能象征个人身份的标识，抓住这点，也就离成功不远了。
没钱卖的是实惠
一般是让顾客感觉买到了便宜，占到了便宜。你多少给顾客点好处，特别是容易打动顾客的好处，他也就高兴买了！
豪客卖的是仗义
这类客户，需要记住，爽快，再爽快，你就成交了！
时髦卖的是时尚
你需要告诉他，最近流行什么......包括颜色、款式、搭配等。
小气卖的是利益
利益是他唯一想要争取的要求，如果条件可以，满足他一切要求！
享受型卖的是服务
服务，是他评价你们的唯一标准，当然还包括环境与设施等外在的因素。
挑剔型卖的是细节
多讲你的亮点，不足之处就少提，或者化到最小！
犹豫型卖的是保障
犹豫，一定是因为拿不准，你需要帮助他下决定，有一个保障机制是最好的！
随和型卖的是认同感
一个不被认同的东西，怎么能销售出去呢？所以，那么让客户认同是成交的先决条件。
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