华莱事业的成功要素（建议收藏）

我们每天都在忙，有的是瞎忙。但都是为了生存和提高生活的品质。想要一个不在职的收入，最终达到时间和财富的自由。在这个互联网的时代、分享经济的时代，选择一个符合大众创业并且适合自己做的事业尤其重要。这决定了你今后的生活。

单打独斗的思维已经过时，团队+倍增的时代已经开始，跨行打劫的举止你方唱罢我登场……趋势已经是这样，不管你接不接受。

做团队的很多，借助互联网平台的也不少，那我们为什么要选择来做华莱健安化黑茶？主要有以下三点：

1、茶文化的传承：首先，茶有着几千年的历史，这个行业是不会消失的是一个永续的事业，然后我们推广的华莱健安化黑茶是世界上独一无二的一种茶。注1

2、华莱公司首创的“均富制”制度，能让我们的市场和收益倍增，还能世袭给子孙。注2

3、有了华莱的这个平台，就能缩短我们人生的奋斗历程，在财富和健康上获得双赢！让普通平凡的人在这个平台上实现人生的价值和梦想。注2

因为方法不对，努力白费，有一些做过直销和保险的伙伴，用他们做直销和保险的方法来做华莱，结果事倍功半甚至碰得头破血流。

所以，我们既然选择了华莱，就必须用华莱的方法来做华莱：相信、照做。在这个平台需要你有一个空杯的心态：不管你在以前做的行业里有多优秀，既然你来到了华莱，就必须以空杯的心态接受华莱系统的培训或学习，让自己从外行变成内行，再变成专家，你就是赢家。 那华莱事业该如何做呢？在这里我简单的给各位有心人交流一下。

一、定心、定位（这是最大的前提条件）

（一）定心：我们的能力有限、时间有限，没有太多的精力去进行各种尝试或企图多行业的遍地开花。只要能专注我们也能把华莱事业做大做强。如果你不能定下心来，象猴子搬包谷一样，那你的努力将没有意义，既然选择了华莱，就要为自己的选择负责任。

（二）定位：从事华莱你要为自己明确定位，你不是帮谁在做，不是帮朋友，不是帮推荐人，更不是帮领导，而是为了成就自己。你在以你为中心组建自己的团队，彼此平行合作而已；你挣的钱是你自己的，没人跟你分。领导只是为了教会你、带领你，让你少走弯路；团队只是协助你，让你更快成功！——你才是老板！！

二、成功的五步曲

（一）准备：

没有准备，就是准备失败，没有计划，就是计划失败。

1、准备好问题（为结果而准备）：如何邀约？要知道我和对方要的结果是什么？我的底线是什么？对方可能提出什么问题？我该如何解决？

2、精神和心理上的准备：把精力、气势调整到最佳状态。你都不自信，谁能相信你？

3、对产品优势做好准备：塑造产品的价值需要专业知识的讲解和相关资料（电脑，书籍，做示范用的物品等），让自己成为行业（产品）的专家，展示出产品最基本的特色和优点。必要时让消费者现身说法，让潜在消费者听（老顾客说的一句话，胜过自己说一百遍）。

4、了解对方的准备：建立对方及家人档案，越详细越好，了解对方比了解产品更重要。

（二）建立信赖感

没有取得对方的信任感，所有的推销都是无用的。

（1）倾听（2）赞美，（3）不断认同对方，（4）模仿对方优点，（不是你不好，而是你和他不像），（5）好的形象：要在最短的时间里创造出出最大的信赖感，穿着是最省力的。（6）抓住对方的心动点。

（三）找出对方的问题，并解决问题

对方是基于问题，而不是基于需求才做决定的。我们推销的不是产品和事业，而是解决问题的方案。

（四）善于分析有竞争力的同行业

分析有竞争力行业的缺点并提醒对方（绝对不能批评和诋毁竞争同行业）。

（五）要求顾客转介绍(口碑转介绍——延伸事业)

两个时机：（1）是他加入的时候，（2）他不加入的时候。