尊敬的社会各界朋友：

首先，感谢您长期以来对华莱事业的关注，对华莱健创业平台的支持！你们对华莱事业所持的怀疑、观望、咨询、打探等等，我们都能理解。在此，我们再次承诺：以下的分析真实、客观、有效。不夸大、不歪曲、尊重事实，坚持以事实说话。

我们选择投资一个项目，最关键的是合法不合法？今天，我们重点和朋友们分析一下华莱公司的合法性。

湖南华莱生物科技有限公司创立于2007年，是一家集茶叶种植、黑茶生产销售、接待服务、文化传播及食品保健品研发生产于一体的现代化高科技企业。公司总部位于黑茶主产地湖南省安化县，注册资金1.5亿元，总资产逾19亿元。

　　在湖南省委、省政府大力扶持安化黑茶产业的政策指导下，公司以发展的眼光、敏锐的市场洞察力，深度挖掘出安化黑茶独特的保健功效和市场价值。在“要做就做最好的黑茶”的企业宗旨和“发展黑茶产业，铸造民族品牌，把‘华莱健’品牌打造成规模化、产业化的行业领军品牌”的科学发展观下，公司不断整合资源，积极开拓市场，创新黑茶产业管理及营销模式，现已发展成为安化黑茶产业中的领军企业。

　　夯实根基、自主创新是湖南华莱永续经营的动力。依托安化县独一无二的黑茶资源，并经过不断地科研开发及创新，公司现已形成以“华莱健”品牌为核心的产品格局，黑茶产品多达60余款。同时，公司先后与湖南农业大学等茶叶研究机构建立了良好的合作关系，开发出多款具有高科技含量、独特保健功效、便于携带饮用的速溶茶、袋泡茶等新型黑茶产品，其中，速溶茶更是开启了中国黑茶迈向保健、安全的消费时代新篇章。未来，湖南华莱将充分发挥“国家教育部茶学重点实验室技术示范基地”和“湖南农业大学茶学博士工作站”的功能价值，全力为安化黑茶迈向国际舞台再做贡献。

　　在产业升级、基地建设方面，湖南华莱于近几年取得突飞猛进的发展。其中，公司投巨资分别建成湖南华莱冷市黑茶产业园、万隆黑茶产业园、GMP深加工生产车间、3万亩有机黑茶种植基地、中国安化黑茶种苗繁育中心、叶子茶厂、水龙茶园等多个高标准、高规格的茶叶种植生产基地，形成了集种苗繁育、种植、科研、加工、销售于一体的完备产业体系，年生产销售黑砖茶、花砖茶、茯砖茶、千两茶、天尖茶等5万吨，截止至2017年底累计上缴国家利税近9亿元，累计捐资社会公益事业逾3亿元，安排长期就业人员3500人，涉及土地流转的农民、茶农及茶叶生产相关人员9.67万人，其中贫困农户2.32万人，为推动安化黑茶产业快速发展及落实国家“精准扶贫”工作做出了突出贡献。

　　在产业创新上，湖南华莱立足市场，紧跟时代步伐，在全国范围内进行战略布局，启动了安化黑茶“千店万铺”代理加盟商户计划，至目前，公司已在全国成功开设省代理、市代理、专卖店1500余家，产品销往全国三十多个省、市、自治区，在俄罗斯、德国、韩国、日本等国也有部分消费群体，年销售额过亿元。

　　历经磨练，彰显华采。湖南华莱在近几年的经营中，得到了业内及各级部门的高度认可和推崇，产品倍受消费者信赖，相继被评为“农业产业化国家重点龙头企业”、“中国茶叶行业百强企业”、“湖南省高新技术企业”、“湖南2013茶叶助农增收十强企业”、“湖南省名牌产品”等称号，通过了QS认证、绿色食品认证、ISO9001:2008国际质量管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证以及三级安全生产标准化建设。

“华莱健”商标也被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

　　未来，湖南华莱将继续肩负“发展黑茶产业，铸造民族品牌”的使命，紧密围绕“坚持为广大消费者和黑茶爱好者提供优质产品的理念不会改变,坚持为广大经销商提供良好发展平台的理念不会改变,坚持在安化投资黑茶产业和永续经营黑茶的理念更加不会改变”的三个不改变方针，全力构建一个以“华莱冷市黑茶产业园”、“华莱万隆黑茶产业园”及“中国安化黑茶种苗繁育中心”为一体的黑茶产业集群，并积极发扬民族创新精神，将湖南华莱打造成为中国茶产业中的航母和弘扬中国茶道文化及极具创新能力的全球领军企业。

华莱公司是中国民族企业，公安局重点保护企业，工商总局批准的中国驰名商标，中央电视台多个频道连续报道，是国家重点扶持的三农企业。

下面，我们从四个方面分析华莱事业的合法性：

一、国家领导人对安化黑茶的支持

前国家主席胡锦涛和俄罗斯总统普京品尝黑茶

国家主席习近平和夫人彭丽媛向韩国总统朴槿慧赠送黑茶

原国家领导人，全国人大常委会副委员长李铁映赠送“黑茶，茶中灵芝”牌匾

华莱公司首席科学顾问刘仲华教授，先后多次应邀到北京中南海为国家领导人讲解黑茶与健康，与国务院副总理吴仪合影留念。

二、国家和政府对华莱的支持

１、安化黑茶上升为国家级发展项目，获得国家专项资金滚动支持

2、安化黑茶在北京首都国际机场竖立起巨幅广告牌（在首都机场能立广告牌子的都是世界500强企业）

3、华莱公司被列为安化县公安局重点保护企业

4、上海世博会安化黑茶一举成名为中国十大名茶

5、安化县人民政府主办的“中国黑茶网”，由华莱公司承办

6、国家级科研项目“中国黑茶研究中心”落户华莱公司，公司拥有强大的科研力量

三、国内媒体对华莱的支持

1、中央台多套报道，还有湖南卫视、山东电视台、新疆电视台等多家媒体分别对安化黑茶作了详细的报道

2、中央电视台对华莱健安化黑茶的专题报道

3、《人民公安报》连续多期对华莱公司进行了专题报道

4、国内重要新闻媒体对华莱健黑茶的报道

5、 2013年国际茶业大会 安化黑茶献礼航天英雄

6、由著名导演张纪中投资拍摄的以安化黑茶为主题的30多集电视连续剧【菊花醉】已经播出

7、华莱公司第一次用艺术表现的形式把安化黑茶搬上舞台

8、著名歌星韩磊为安化黑茶代言

四、奇迹般崛起的华莱公司（集现代化生产、加工、办公为一体）

如此气势磅礴，规模宏大，发展迅速的现代化公司，你如果还有怀疑，我们衷心的邀请你去公司考察了解。

朋友们怀疑最多的，可能是公司的销售模式。那么，我们再来剖析一下华莱公司的销售模式。

五、合情合理合法的奖金制度

1、要明白一个理论上的概念

直销与传销没有本质上的区别。事实上，直销与传销在运作模式上和字意上，并没有本质上的区别。在国际上，只有传销（pyramidal scheme）一种叫法，直销是中国特色的叫法，它只是一种销售模式而已。

不再于模式怎么样？关键在于你“传”什么“销”什么？就像人民币，在坏人手上就干坏事，在好人手中就做善举。菜刀在坏人手中可以杀人，而在厨师手上就可以做出美味佳肴，人是决定因素。

这种销售模式是合法的，也是各直销公司最常见的销售方法。国家已经承认并允许这种销售方式存在。

2、要知道华莱与传销的区别

区别一：是否以产品为导向。直销以销售产品作为公司收益的来源；而传销则以拉人头牟利或销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。 （华莱公司有优质独特的产品，以销售产品为盈利模式，把70%的产品利润分配给经销商的。从根本上解决了传销只传不销，或只销劣质产品的问题）

区别二：是否有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品；而在传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品为变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润，其公司的利润也是以入门费用为主，实际上是一种变相融资行为。（华莱公司制度设计很人性化，因为每个人本身就是一个消费者，通过自己的消费，感觉到产品的好处，再宣传给朋友，推荐朋友也来消费，既喝出了健康，也挣到了钱。华莱采用的就是这种自我消费和推荐消费的模式，从不强迫任何人来做。公司以4980元的价格卖13斤左右黑茶一套，算下来300元左右一斤，质量稍微好一点的安化黑茶，在安化本地也是这个价格并不贵。如果消费者买回去喝，黑茶是保健茶饮，物有所值）

区别三：是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。 而传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下 ”经营活动。 （华来公司采取传统模式与电子商务+互助式分销，传统代理：省级代理105万，市级代理33万，专卖店12万。消费者累计消费达到4980元，可以申请成为公司的VIP会员，享受公司的推荐消费返利，就像超市累计消费到一定标准可以打折是同样的道理，而且把消费变投资是未来经济发展的主要模式之一）

区别四：是否按劳分配报酬。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收入的机会，而非一夜暴富。每位推销员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定帐户，不存在上、下线关系。而传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动，参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。 （华莱公司没有“金字塔”，轮流坐庄，机会均等，人人获益。对加入的会员，上级不会从后来者身上提取人头费，而且后来者只要能力强，可以超越上级，为有能力的人提供快速发展的通道和空间，多劳多得，不再是永远后进入为先进入的垫背。加入的人员没有推荐费，没有团队计酬，没有上下级关系，全国业绩共享）

区别五：是否有退货的保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退货保障；而传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。（华莱公司的消费者购买公司的产品后，如果消费者不满意，可以随时进行退换货，这也是区别与传销的根本之一）

3、要明明白白合法经营华莱

A.看清国家发展形势占先机。今天你不做直销，明天你就会被别人直销，这是趋势是必然结果。一个事业，大多数人都在做的时候，就叫行业，行业不可能赚到大钱。一个事业，少数在做的时候，就叫先机。先机诞生富人，行业产生穷人。要做领头羊，吃别人没有吃过的，看别人没有看到的风景。不要做尾羊，看别人的屁股，吃别人剩下的，赚别人不想赚的。

B.要多去公司考察消除疑虑。了解到华莱事业的新伙伴，我们欢迎大家去公司考察了解。只有你亲眼看到了，你才能坚定信心。对你的来回考察费用，航天团队全额给你报销，你不必顾虑太多。能够达成合作，我们是伙伴。即使不合作，我们依然是朋友。你用你的口碑帮我们宣传，也是对我们的大力支持。

C.新伙伴要向成功者多咨询。问人一定要问对人，成功者给你讲的是经验，对你一生有帮助，是你一生的贵人。失败者给你讲的，都是副面的，只会影响你定下决心。而你的生活，你的命运，你的财富，与他没有任何关系。宁可深入考察了解之后放弃，也不要因为别人的闲话而失去一次绝好的机会。

D.老茶商尽快提高业务能力。业务不熟练，就会把人参说成萝卜。学习不到位，就无法解决客户提出的各种问题。华莱事业平台很好，产品很好，制度很好，市场很好。但是，再好的事情，如果因为业务能力说不清楚，不能让客户接受，那就不是客户的问题，不是公司的问题，不是产品的问题，也不是制度的问题，而是我们自己的问题。