01

不愿意把客户说的每一句话都想透彻

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在谈单时，必须反复思考客户所说的每一句话，仔细掂量对方的每一句回复。只有掌握足够的基础信息，梳理出清晰的脉络，抓住问题的中心点，做充分的报价准备，才能一举将客户拿下。

 02  

谈不下单也不愿意思考问题

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明明客户很喜欢你的产品，价格也很有优势，但却迟迟不下单。是客户还在对比其他品牌的产品，还是现有的制度、方法和逻辑哪里出现漏洞？根源是什么？并设立相应的防范机制，避免同样的问题发生。　

  03  

思维惯性

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当别人提出反对意见或挑战时，是否不假思索就反驳? 或者你已经学会了谦卑的姿态，习惯性地接受/忽略? 对反对意见或挑战的分析，不仅需要套用在自己的逻辑框架下分析，还应尝试打破自己的逻辑框架，尝试用对方的逻辑框架来思考，分析其逻辑的合理和矛盾之处。

尝试去理解一些“不合理”的事情。但它会让你的逻辑框架更明确，更牢固。打破惯性思维，就是思维的自我检修。

 04  

放弃独立思考

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对“权威信息”不加甄别地采纳，放任自己的思维被引导，这是最危险的情况。中国的教育方式很大程度上摧毁了我们的独立思考能力，虽然它看起来是在教给我们技能，但同时在弱化我们学习其他知识的能力。独立思考可以最大限度地减少迷茫。

 05 

没有格局观

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局是从眼前的事情跳出来，把时间和空间的坐标轴拉长，从历史的角度、全局的范围来分析问题，特定的做法从长远角度，对整个局势会产生什么样的没有格局观的人，通常会用自己那点可怜的道德(无论是职业道德还是社会道德)来做伪装。