想做好净水行业，除了过硬的质量保证和完善的售后服务外，正确的销售方案也是关键所在，在净水行业，无论是品牌商还是渠道的代理商，线下的活动尤为重要。通过收集我们向大家呈现的这100个促销方案，希望能够给净水领域的同仁们带来思考。

价格促销方案

价格------------永远的促销利器

方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉。例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至。例：净水器“两天内某款净水器1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 ：超值一元——舍小取大的促销策略。例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 ：临界价格——顾客的视觉错误。例：3280改成2980元，这是普遍的促销方案。

方案5：阶梯价格——让顾客自动着急。例： “销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 ：降价加打折——给顾客双重实惠。例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

奖品促销方案

奖品------增加客流量的首选

方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品。例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8： “摇钱树”——摇出来的实惠。例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9：台台有礼——购买净水器得礼物。例：可以根据当地客户的需求和习惯购买一些礼品作为赠送。（注：必须是新奇的东西）

会员促销方案

会员------老客户最有效的维护法

方案10：退款促销——用时间积累出来的实惠。例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。


方案11：自主定价——强化推销的经营策略。例：300元以下的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12：净水超市购物卡——累计出来的优惠。例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

变相折扣方案

方案13：账款规整——让顾客看到实在的实惠。例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14：多买多送——变相折扣。例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15：组合销售——一次性的优惠。例：将净水器、家电、建材等同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16：加量不加价——给顾客更多一点。例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

年龄促销方案

方案17：小鬼当家——通过儿童来促销。例：家中具有某一年龄段的儿童，可享受进店礼品相送和机器折扣优惠。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18：主动挑错——打动老年顾客的心。例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。（样机出售）

性别促销方案

方案19：英雄救美——打好男性这张牌。例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案20：挑选顾客——商场促销的“软”招。例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案21：赠之有道——满足女顾客的“心”需求。例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案22： “换人”效应——给女性不一样的感觉。例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

心理与情感促销方案

方案23：货比三家——顾客信任多一点。例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案24：档案管理——让顾客为之而感动。例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案25：一点点往上加——让顾客喜欢上你。例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

摆设促销方案

方案26 ：货卖堆山——突出一款机器，并且是大量成列在店内。

方案27：货比好坏——好货需要劣货陪。例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案28：排位有诀窍——便宜的总是在前排。例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

包装促销方案

方案29：故弄玄虚——满足顾客的档次心理。例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案30：齐聚一堂——搭配出来的畅销。例：将家中必要的消耗品作为一通促销的产品。同类产品组合销售就是好的方法。

店铺广告促销方案

方案31：现场效应——在现场为自己做广告。例：用净水器演示机或者是整机做实验。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案32：暗示效应——让顾客自以为是。例：在店面内悬挂当地幼儿园或者机关企业事业单位的产品图片。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

方案33：点名效应——让顾客关注自己的品牌。例：搞些公关活动提高店铺知名度。

方案34：对比效应——让顾客看到实际效果。例：店内可以设计一个水质循环系统，不断的展示。

媒体广告促销方案

方案35：“夸张效应”——吸引顾客的眼球。例：用纯水机演示机或者整机做过滤墨汁、农药等危险性实验。

方案36：巧用证人——真正的活广告。

方案37：名人效应——让名人为店铺做广告。

方案38：搭顺风车——借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

公关活动促销方案

方案39：破坏效应——让顾客真正放心。例：可以将净水器的面盖或者是整机自己直接踩上去。

方案40：效果展示——让质量自己说话。

方案41：消费卫士——迎合顾客心理做文章。例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

传统节日促销方案

方案42：新年红包——春节礼品促销。

方案43：非常1+1——清明节鲜花促销。例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案44：3·15促销——春季装修促销。例：三月是装修的旺季，所以要315联合大促是最有效和最有吸引力的活动。

特定人群假日促销方案

方案45：三八彩头——美容净水器促销。

方案46：快乐童年——儿童节宝宝净水促销。

方案47：亲情厨房——让您的母亲更轻松。例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

开业促销方案

方案48：大派“红包”——见者有份的促销策略。

方案49：进店送礼——让顾客爱上你的店铺。例：增加店面的客户流量。

方案50：免费送水——品尝净水器里面的纯净水。例：开业连续几天可以到店免费每天每人领取2L纯净水。

店庆促销方案

方案51：积分优待——真情回馈老顾客。

方案52：自助销售——招揽更多的新顾客。例：店庆时来就送一年滤芯及新奇商品一个。

方案53：有奖征集——店庆提升影响力。例：征集广告语。

服务人员促销方案

方案54：美女效应——让顾客美不胜收。

方案55：侏儒店铺——一笑而过的新鲜。

方案56：爱美之心——抓住女性的攀比心理。例：与美容店铺联合促销，想要美丽？还要有好水？”的宣传活动。

售前服务促销方案

方案57：水质演示器派送——更直接的了解水质感觉。


方案58：适当越位——多给顾客一点儿。

方案59：欲取先给——店铺服务的取舍之道。

售后服务促销方案

方案60：榜上有名——给顾客最好的服务。

方案61：有求必应——想顾客之所想。

方案62：无理由退货——赢得声誉的服务方案。

免费服务促销方案

方案63：免费服务——一种超前的感情投资。

方案64：额外服务——真心诚意为顾客服务。

方案65：涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺。

其他服务促销

方案66：请君入店——小服务带来大利润。

方案67：栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺。

方案68：用心服务——知其好，投其所好。