自从经营红木家具以来，每天都会接触到很多顾客，从和这些顾客交流的过程中，大抵有两种声音较常听见：

是的，路虎很贵，开的人越来越多；夏利很便宜，就要被淘汰了。诺基亚很实惠，已经倒闭了；苹果太贵，用苹果的人越来越多。为什么？因为客户买的永远不是便宜，而是产品价值！

所以今天我们要经营好的产品，不是因为它便宜就好卖，而是产品所带来的价值，如今单凭低价换市场的，只能走向不归路！好产品不是贵在价格，而是贵在价值。

另一种声音：为什么两件相同材质款式看上去也差不多的红木家具价格竟能相差几倍，甚至十几倍？既然价格相差那么大，看上去又差不多，那我干吗不买便宜的。

自古以来，谁都想花最少的钱去买最好的产品，但事实往往不能如愿。有时候，我们可能买了一套红木家具，价格确实很便宜，我们心里也会高兴好些时候，但带来的风险是：你买的红木家具可能是以次充好的原料制成。

这样的案例在生活中数不胜数，走在大街上，您看到的各种红木家具店，价格低的让您无法想象，我想说如此低的价格，就连真正的红木原材料成本都不够，制成的红木家具卖给您，敢要吗？

可有些人却抱着侥幸的心里，听信商家忽悠说是海关罚没红木原料制成等等。最后高兴的购买回家，最终会懊恼不已。

也有些红木家具确实是货真价实的红木原材料制成，价格也相比我们便宜不少，但是当您看到这些家具整体线条时，毫无美感可言，要么款式臆造、明清结合，要么古今结合、不伦不类。

您花便宜的价格确实也买到了货真价实的红木家具，甚至当时觉得便宜，买了一套红木家具，但是这些都是红木家具中的次品，不仅没有升值潜力，每当把玩欣赏的时候，您心情会好吗。

我们为什么不能花同样的价钱去购买一件精品了，精品不仅有巨大的升值潜力，而且带给人的正能量是无限的。

前些时候看到一款椅子，还是在业内小有名气的家具商生产的，椅子设计简单，各种线条过度平缓，看起来确实也赏心悦目。凡是稍微懂些物理、工程学原理的人，见到这样的椅子，第一感觉：这椅子上能坐人吗，坐在上面是不是得小心翼翼的，全身端着，不敢用力坐下去，因为大家都担心这椅子是不是坐上去就塌了。

我们设计家具，确实要有艺术欣赏价值，但是也得遵循人体工程学原理的，不然椅子做出来只是为了摆设吗？而红木家具的真正价值就在于它在供人使用的同时也要具有艺术价值，还能升值，起到传宗接代的作用，也能留给子子孙孙无尽的财富。