特抱抱——用微信直播让你没有卖不出去的货
如何用直播把货卖好
l 亲爱的大咖们，大家好啊，其实很多人会经常问啊，比如说你们特抱抱有没有那个教我怎么开直播。这个如何让我播得更好的问题。
l 首先的话呢，怎么开直播啊，咱们是有教程的，也有视频啊，戳几下。商家一部手机一键直播，这个是没有问题的。但是很多人在卖衣服啊，卖包包啊，卖一些他自己想卖的东西的时候，经常会遇到一些就不熟练啊，不知道怎么讲啊，不知道怎么介绍产品啊，不知道怎么跟人互动啊，等等等等一些问题啊，总结来说，我特别想卖好，但是我不知道怎么讲。
l 首先的话呢，我们自己在准备一些内部的课程啊，但这里的话呢，我今天想跟大家说一下一些比较讨巧的方法，如何快速的让你在你的品类里面。你想播包包的快速的学习包包的播法。你想学习这个衣服的啊，如何让你快速的学习这个衣服的方法好不好。
l 比如说今天你是播包包的啊，那么你可以在淘宝直播里面，去找到这个包包里面卖的特别好的那些主播，也可以上百度搜，看谁家卖的好。然后找到他的直播账号啊，你去看，看这个人的粉丝和他的交流量啊，一旦你觉得他不错，你就学他吧，你看他是怎么样子一个小时卖千万的货，一个小时卖5000万的货，学嘛!
l 而这个时候，没有理论，只有实战。跟你卖同样的产品，看人家是怎么卖的，人家是如何展示他的产品的，人家是怎么样子说话术的，拿个笔把它记下来嘛，这不是我们最好的免费的老师吗。
l 当一个人，真正想把这个事业做好的时候，他自然会去找一些方法。而我们作为企业啊，我们很多时候教的都是一些通用版本的，基础套路的，但是真正的高手，我们可以去学习一下他是怎么做的，公司肯定会把这些东西呢，自己会去整理，但是时间上面不一定等得了，今天你想播包的时候，我可能刚好在讲衣服，可能跟你的做的东西无关，你会觉得我们培训不到位，但是其实上面互联网上面什么都有。
l 这个我们的灵丽同志说的很对啊，借力使力方能省力啊，这是一个借势的时代，有那么多免费的好的老师，我们干嘛不去学呢。
l 包括啊，我们还有一些卖保健品的同学啊，还有一些卖那个保养品的啊，为什么不去看一些，包括有些小家电的啊，为什么不去看一些电视购物呢，这个网上面频道很多啊，其实看那些电视购物的是怎么卖的吗。
l 告诉大家这个方法呢，不是公司推卸责任，而是我们毕竟是个平台，我们很难马上交到你现在这一刻马上要的。然后我们只能讨巧的，因为我们不能等吧，主动赢得尊重对不对，专业决定高度。
l 咱们现在大部分人啊，都还在摸索期，这个方法呢，先教到1群啊，其他群的话呢，我还没讲，希望1群的小伙伴啊。作为我们最早的最核心的我们的总监们，大家可以先去学习了。
l 另外，刚刚讲到这个直播啊，再跟大家分享一下。如何快速的成交，有质量的店主啊，不一定对，但是我认为我是对的。
l 首先啊，一个有效的店主，一定是自我主动，以技能快速感知这个世界的社会的变化的一个人。那么我们在五分钟之内，我们在讲特抱抱，我们可能很多人啊，包括我们的总监，更多我们的店主可能没有办法很好的去讲明白，这个时候你就展示给他看，来，我给你看一下我的直播对吧，怎么开直播，怎么上架，怎么卖你的货，有没有感兴趣，一个有感觉的人，他会很快的就说，我来，我来试一下，这种人往往是值得培养的人，有很多人你花很长时间去讲的人啊，就算勉强给你钱了，往往都是没有质量的。
l 也是啊，大过所有的说明，有证明无需说明吗，另外有的时候你们可能会在微信上面遇到一些人咨询，哎，什么是特抱抱直播啊，这个时候的话呢，你可以开一个直播，然后分享二维码给他，你说你扫码进来了，在直播里面直接跟他沟通。
l 然后我们所有的总监一定要记得啊，自己每个星期要开一堂线上的公开课，这些公开课的话呢，公司是有的，你们可以找助理啊，要课件也可以，公司开的时候，你们要积极地把这些店主。以及意向客户拉到这个公开课群里面来，进行这个转化。
l 同时啊，在平常的这个群里面啊，一定要让大家意识到直播的红利，社群的红利啊，我经常跟大家讲。我说未来的生意啊，一定会分三个板块啊，第一个板块呢，是传统门店板块，未来不管50年，500年，5000年，只要有人类存在，这个店面一定会在，无非就是有人的门面跟无人的门面区别而已。
l 那么第二个板块的话呢，就是电商板块啊，可能主要会以京东啊，天猫这种大平台重体验的这种大公司存在。那么第三类的话呢，就是我们社群的板块啊，可能以拼团为主的拼多多啊，以导购为主的小红书啊，以会员制电商为主的这个云集呀，包括我们自己啊，以我们的直播电商为主的特抱抱。
l 我理解的直播是什么呢，就是消费他人的体验，营造自己的感受啊，它是一种场景，在这样子的情况下，你一定会做的很好，我也相信这一块一定是社群的未来。
l 消费他人的体验，营造自身的感觉。
l 这句话是我今天去浙大啊，跟一个投资人一起聊天的时候，他对我们特抱抱的一种核心竞争力的感觉，他认为直播就应该是消费他人的体验，营造自身的感觉。
l 什么是私域流量啊，私域流量其实就是在让你自己本身的影响力进行一次变现。
l 特抱抱的话就是帮助把你的影响力用工具做到更有效的变现，所以特抱抱的这个社群直播，我们的整个流量体系，工具化是一个很有价值的事情，大家跟上公司的节奏，你会越来越找到感觉，你的财富也会越来越倍增。
l 其实经常会有人问特抱抱跟其他平台的区别，我可以这么说，特抱抱的制度设置啊，其实给我们自己公司提出了一个非常高的要求，大家会发现在特抱抱里面做直播，所有的商家你是没有上架费的，你是没有流通费用的，所有的利润，我的利润都来自于你把货卖掉。
l 如果你今天开直播是零，你很失落，觉得只有很少人看，我会更失落。因为我不仅仅是零收入，我还是负收入，我需要养人工，我需要养服务器，我需要养平台，其实我是亏的。
l 那么我会用这种体系，我来倒逼自己公司的组织架构的改革，我所有的努力都是为了让你把货卖掉，这个是跟其他平台真正意义上的完全不同的点。
l 也就是特抱抱除了工具的收入之外，其他的所有收入都来自于帮助他人把货卖得更好，他人卖的不好我们就没有钱赚，这个大家能理解吗。
l 之前有人跟我说，说你这个特抱抱社团啊，这搞得跟传销一样的，我会跟他这么讲，我也不反驳他，我说你说的特别有道理，但是我觉得如果我这个是传销，我觉得我会被传销人所笑话，为什么这么说呢，这也不能裂变，那也不能裂变啊，如果我搞传销。那么店主之间我一定A推荐B，我就给80，B推荐C，我给20，C推荐D，我再给10块。这样才刺激嘛，总监推总监对吧，我给你1500，另外再推，给你500，再推再给钱。这样才像传销吗，我们现在做的东西如果是传销，真的会被传销人都笑话了，这个制度太差劲了。
l 然后大家还发现没有特抱抱有个特点，就是我们高级合伙人不卖，必须直推15个总监上来，为什么呢，因为如果你把高级合伙人拿出来卖，你就等于圈钱，就等于我现在比如说我把娄底卖给了了对吧，我把那个其他地方卖给了另外的人，那我不就是卖地圈钱吗，对不对，我们要的是真正的帮助你让你赚更多的钱，都是你帮我带来更大的流量支撑。
l 我们今天所有人都在做一件很有价值，很有意义的事情，就是我们帮助别人卖更多的货，同时我们获得我们应有的收益，这是整个特抱抱存在的最核心的价值。
