其次，健身很难坚持吗

那么为什么我们很难坚持健身？

首先，任何情况下培养一个新的习惯，其实都是反人性的。因为“坚持”做的事情本身就不会有太多愉悦感，如果健身本身是需要坚持做的，或许从一开始就已经错了。

但事实上一个行为习惯的养成少则3个月多则半年至9个月，在这个过程中如果私教真的能帮助一位客户开始运动并规律参与，那再往后的日子里，即使不督促他，那他至少也会以每周2次左右的频率在运动。不信可以问问已经有长期健身习惯的人，他们会告诉我们“我已经习惯了啊，不练有点难受。”

健身为什么对于绝大多数人来说是反人性？我们说培养一个新的习惯是为了让自己发生一些改变，这个改变往往目的是好的大家都能认清，只不过容不容易做就是另一回事了。

什么是改变？

用APP叫个外卖也是改变，改变的是你从饿到不饿；用滴滴叫个车也是改变，改变的是你需要从等待扬招到坐等别人到了你再下楼舒舒服服上车去到目的地。这样的例子会有很多，因此近几年大热的一些商业模式都会有这样的基因：

1.被动的行为居多。

2.时效性强发生改变快。

3.相对参与起来方便，参与其中愉悦。

那我们来看看健身。

1.必须主动付出努力，对于刚开始锻炼体力差的来说，简直太累了。

2.效果太慢了，还得坚持好长一段时间，搞不好饮食没跟上就没效了。

3.参与起来太困难了。有些锻炼的地方远近就是个问题，我还得克制吃美食的欲望，我简直疯了。对于很多人来说平时最大的解压方式或爱好就是喝口小酒吃点美食。。。

这其中的区别，显而易见。

这也就能解释，为什么按摩店美容院的生意，总是比健身的要好一些。为什么五星级酒店里总是做SPA的人多，锻炼的人少。为什么美容院总有人愿意一掷千金来充值，但要多买点私教课，NO WAY !！

即使所有人都知道健康是很重要的事情，越来越多有钱人希望可以更好更长寿的享受生活品质知道锻炼对于他们的重要性，似乎中国市场真的是个千亿级的规模，那大家开店做运动训练的，真的活得很舒服吗。

其实要坚持培养一个新的习惯，是需要在初期给予很多刺激的。

这个刺激更多是正面积极的激励与阶段性成果的展示，或许这个比任何去教育客户认识到健身的重要性都有用。所以才会有相当一部分教练认为，一定要在初期尽量快速给到客户他们想要的，他们才会足够信任教练并坚持下去。话是没错，只不过这里额外要展开的无非就是训练的安全性问题，不做过多探讨，并不是太难解决的问题。

说白了，让客户体会到成就感。

成就感指一个人做完一件事情或者做一件事情时，为自己所做的事情感到愉快或成功的感觉。它很重要，它相当于人的五官去感受外界的刺激，引导身体组织在作出反应。是不断的自我升级的一种表现，常常伴随喜悦感，会增强自信，做事情的持续能力的增强。成就感是正向积极的循环中必不可少的一环。

很多客户把健身想的很简单，去健身房之前跟教练立下一大堆雄心壮志，甚至晒朋友圈表示“不瘦十斤不改头像！”

健身房，大部分还是和当初健美挂勾的商业方式没有变化，健美、力量举、举重，包括大部分田径、游泳，这些都是体能为主的项目。和球类不同，那些是技术为主的项目，运动技术项目有其“游戏性”，而体能项目没有，天生就没有乐趣和吸引力，沉迷于举铁的人，受到的吸引力，是来自于身体上的反馈。肌肉变大了，脂肪变少了，力气变大了，能怼过别人了。 进步促进你付出，付出达成了你的进步，这样就会形成良性循环，而大部分人都还进入不了这个循环就退出了。

但短期健身后，肚子还是有游泳圈，臀部还是很塌，当初的雄心壮志被艰苦的训练消磨殆尽之后，就会渐渐失去耐心，以致于健身以后毫无成就感，从而放弃健身，并更加放纵自己的生活和饮食习惯。

所以，在最初的阶段，进步的效率尤为重要。这时，教练就应该为客户提供正确、丰富的“成就感”。

只有获得了成就感,客户才会慢慢的树立起强大的自信心,才会逐渐产生健身的兴趣。在一定范围内，制造成就感，会推动一个人的内在驱动力。

而如何提供客户的“成就感”。

虽然对于客户的教育目前看来是整个健身市场最重要的事，但这个任务确实过于艰巨也不是所有人都会有耐性听你“说教”来产生成就感。

因此在这里，或许有几点设想可以分享：

A.阶段性的成果展示一定要给到客户。包括体测数据的进步，纬度的变化，引导客户认识到自己在耐力、力量方面产生的变化等等。但归根结底，得有数据能体现出来。

B.能否将参与运动的门槛变低？当然这里所说的变低是在不违背所有专业原则的前提下，并且这条更多是针对于饮食。比如，沙拉能不能不只局限于吃草？水煮？口味能不能多样化下还健康？或者即使所谓的不健康食品但规定好量的情况下被合理的允许？训练的时间在达到总量的情况下能否按照客户需求合理拆分？当然，在这里不考虑商业的可复制性，只讨论一些设想。

健身教练的工作其实某种程度上来说是很艰巨的。我们要充分认清，你不只是带他训练这么简单，你是在帮助一个人养成一个习惯，但这是很难的，并且这个社会上不是所有人都对自己那么有要求的，因此这份工作如果还需要你长期让客户对你保持粘性就更难了。

或许每个客户都有生命周期，但如果以上问题有不错的答案，或许你的客户生命周期就会比别人长的很多。

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